国产手机征服非洲市场占领非洲市场的中国手机( 二 )

换句话说，就是人为地在眼睛和牙齿周围，加强美颜效果，让眼睛和牙齿不至于“太抢镜” 。具体的效果更容易理解，那就是让非洲人在自拍的时候，额外针对肤色增加几个级别的亮度，让他们黑色的皮肤有一种晶莹、光滑，甚至是泛着光泽的效果。

那一刻，非洲人被传音贴心的手机拍照功能瞬间征服。

他们终于等来了一个“知心手机”，这才是他们苦苦等待已久，真正能看到他们的美、懂得欣赏他们的美、能拍出他们美丽肤色的手机。
但是，光有这一点可不够？要知道，华为也好、三星也罢，又或者其他一众品牌手机，依旧能够快速迭代技术，通过模仿，抢占传音手机在非洲的市场份额。
于是，传音手机继续“挖痛点”，他们发现非洲人容易出汗，这就让他们的手机很容易脱手滑落。所以，很多非洲人的手机屏幕常常容易摔碎。针对出汗容易导致手机脱手，以及屏幕容易摔碎这两大“痛点”，传音手机又增加了“防汗防摔”设计，尤其加强了对屏幕的保护。

光有这些就能让传音手机拿下非洲裔40%的市场吗？当然不够了。

非洲各国的电信运营商数量超过200家，而不少非洲人日常缴费需要用到手机支付。但问题是，一些运营商之间业务并不互通，需要购买运营商提供的手机卡才能进行生活缴费。而在非洲，手机卡其实类似于我们的银行卡，这就使得不少非洲人手中至少有三四张甚至更多的手机卡，每一次换卡极为不方便。
针对这个“痛点”，传音手机是第一个在非洲推广“双卡双待”的手机品牌。随后，更是入乡随俗，霸道的推出了“4卡4待”手机，极大的满足了非洲人一机多卡使用的需求。有的非洲人甚至会买两部传音手机，就完全能够满足多张手机卡的使用。

同时，传音手机注意到非洲人格外喜欢听音乐。所以，传音手机不仅强化了手机电量的续航能力，而且还改进了扬声器，让扬声器直接能模仿出重低音。这使得传音手机一举捕获了非洲年轻人的心，他们在聚会的时候抛弃了传统的收音机，只需要一部传音手机便可以营造出“低音炮”的动感音乐现场。这在非洲年轻人看来，传音手机“太酷炫”了。
更关键的是，功能如此强大的手机价格竟然卖出了“小米价” 。一部传音手机，在非洲的售价大约在120美元到280美元之间。换句话说，只需要700元到1800元便可拥有一部传音手机。

如果你以为“功能强大”就是传音手机制胜的法宝，那你就太小看传音这家公司了。传音手机之所以能够把手机卖到非洲大小部落和城市农村，是横扫非洲市场的关键，其实是传音手机将接地气的宣传策略运用到了极致的结果。
什么意思？但凡你在国内见过的广告形式，从高大上到不入流，全部被传音手机“打包”用到了拓荒非洲市场当中。
电视广告自然不能少，不过传音手机在电视广告投入上还算是“注意吃相” 。真正让传音手机在非洲大地扬名立万的是“地推小广告” 。从刷墙到路边电线杆统统不肯放过，除此之外，咱们国内的“扫楼”战术运用到非洲市场，就换成了“扫村”、“扫部落”战略。至于传单，由于不少非洲人是文盲，传音更喜欢选择用图像增强宣传、表达力。

曾在一段时间里，从肯尼亚的内罗毕机场的跑道，到乌干达坎帕拉的贫民窟，竟然遍布传音手机的广告攻势。于是，传音手机的广告开始走进非洲人的生活。一个普通非洲人，出门左拐，墙壁上是传音手机的广告，顺着街区往前走，路过的三四根电线杆上，也能见到传音手机的广告。甚至连公共厕所外，竟然还能与传音手机的广告来一次重逢。

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