夯实坐二望一，iQOO发动双11手机品牌创新之战( 三 )

聚焦” ，用冯宇飞的话来讲就是“iQOO想清楚了” 。
从外部表现来看，今年618和双11是iQOO首次以独立身份征战的两场关键战役。今年作为“首战”的618 iQOO斩获了京东手机累积销售额这一“重量级”榜单的安卓品牌前TOP2位置，直逼小米，实现了“坐二望一” 。再战双11 ，在预售阶段iQOO就实现了全平台总预售量相比去年同比翻番。并在首日首小时“开门红”的关键开闸时间段冲至京东安卓手机品牌排行榜的销量与销售额双TOP2品牌、天猫安卓手机品牌销售额TOP2、苏宁安卓手机品牌销售额TOP3 ， vivo官方商城iQOO销售额同比去年增长5倍，实现了“稳坐TOP2” 。
最终双11战绩显示， iQOO在三大电商平台皆斩获了突出战绩，并且在抖音、快手等新直播电商平台也连续斩获了多个重量级冠军榜单。在数据增长夯实“坐二望一” 同时， iQOO所赢得的“品质增长”同样令业界关注。
中国手机企业在过去618、双11大战中更强调“销量突破” ，背后往往是低端机+补贴价格战的“搏量”行为，与之对应的是苹果iPhone基本上长期稳居“销售额”冠军，在高端市场更是优势明显。
iQOO今年双11的重要突破，是实现了销售额+销量+重点机型的“三增长” 。iQOO 8 Pro取得天猫5000元以上安卓手机销量+销售额双冠军、iQOO 5 Neo5斩获苏宁手机2500-3000元价位段的销量+销售额双冠军；iQOO Z5获得天猫平台1500-2000元手机销量+销售额的双TOP2榜单。
如果说过去五年双11手机线上大战是荣耀与小米的两强格局，那么今年双11则突显出iQOO这个“后浪”品牌与“前浪”小米的新两强之争，并且进一步呈现了逼近小米之势。
从618到双11 ， iQOO终成小米最强对手Strategy Analytics公布的最新数据显示， 2021年三季度中国智能手机出货量为8010万部，同比下降4% 。其中vivo以23%的份额位居第一，出货量同比增长21%；而小米排名从第三滑落至第四，季度销量约1100万台，市场份额为13% ，是TOP5排行中唯一销量下滑的品牌。
Strategy Analytics数据中并没有单独公布iQOO的销量，但无论是作为vivo如今重要的“增量品牌” ，还是618与双11两大核心战役的突出表现来看， iQOO都充分印证了其作为“后浪品牌”的成长价值。在这个过程中， iQOO其实不断面临来自友商的“狙击” 。比如iQOO新品发布会当天友商提前放出预热海报，甚至距离自己新品发布会提前一个月宣布新品定价。这些明显有违市场规律的动作之后，实际上是对iQOO“品质增长”方式与增量潜力的准确洞察。
在双11期间的对话中，冯宇飞对《壹观察》透露了两个重要信息：
一是iQOO接下来将不断强化“性能强悍”的产品基因，并且继续夯实电竞赛道 。中国拥有高达5.48亿的手游用户群体（QuestMobile ， 2021年6月数据），具备高活跃度（月人均使用时长超20小时）、年轻+消费升级潜力（接近50%付费用户是30岁以内的年轻群体）等显著特点。仅以iQOO达成长期战略合作的KPL电竞赛事竞技游戏王者荣耀来看，国内月活用户保持估计就超过2亿。
电竞是年轻用户关注度最高的竞技+娱乐活动，同样也是最能充分诠释手机性能的应用场景。iQOO在电竞+性能过去近三年的准确卡位，以及围绕这一核心的产品打造+品牌创新营销活动，正在诸多圈层的年轻用户心智中建立“iQOO=最强性能+最好电竞体验”的牢固连接。与之相比，小米在投资黑鲨的同时，又选择自己下场发布了具备电竞特点的红米手机。

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