为什么华为、中国移动会采取农村包围城市战略引领企业走向成功？应邀回答本行业问题 。通信业里，有两个企业被一些媒体说成了是农村包围城市，分别是华为和中国移动 。说到农村包围城市，其实这样说华为早期的发展是比较合适的 。说中国移动是农村包围城市，这个则是单指它的宽带，中国移动的起家还真是从城市开始的 。华为的起家，是依靠农村包围城市，但是这是华为弱小时候的无奈之举 。华为是一家通信制造业企业，它的主业是运营商业务 。华为最初是一家倒卖电话交换机的贸易公司，后来开始自研自己的电话交换机 。说到电话交换机，最初的中国在这块是一穷二白的，国内市场完全被外国企业占据，这也就是通信业历史上经常说到的"七国八制"时代 。中国的通信业破冰也是从电话交换机开始的，当时有四家企业自研了电话交换机，也被合称为"巨大中华" 。华为的设备研发出来了，但是它的最初的性能在同类产品之中并没有技术的优势，相反的是它的故障率极高 。当时的电信局采购设备，城市里的电信局并不愿意采购华为的设备 。当时有一个国家提出的"村村通"工程，最早启动的是村村通电话 。当时国内的大型的设备商，看不上农村的市场，这才给了华为发展的机会 。当时的华为是依靠将电话交换机卖给县级的电信局，安装到农村，慢慢的才发展起来的 。当时了，后来华为的电话交换机C&C08是进入了城市的，替换掉了不少的贝尔的1240设备 。这也就是华为农村包围城市的由来 。其实不仅仅是电话交换机，当初的ADSL、基站设备，华为最初也是从覆盖农村开始的，而且里边有不少设备都是赠送的 。华为有一段时间，即使是赠送设备给运营商，都是被嫌弃的 。现在看看华为的各种设备性能都处于设备商的一流产品，还是非常不容易的 。中国移动可真不是农村包围城市起家的 。中国移动是三大运营商里唯一一个"含着金钥匙"降生的，中国移动最初是中国电信的移动部门，电信业改革从中国电信分离出来，带走了当时最有价值的大哥大用户和最早期的GSM用户，这也是中国最高端的用户，一度中国移动拥有中国99%的高端用户群体，就是这个原因 。中国移动从中国电信分离出来，是轻装上阵，没有什么历史包袱 。中国移动2000年成立之后，开始在全球范围内建设它的GSM基站 。当时我们需要注意的是，中国移动最早期也是从城市的GSM基站开始建设的，而且当时的手机资费比较高，所以绝大部分的用户群体还是收入相对比较高的城市用户，而且是城市用户里的高收入群体，非富即贵 。中国移动当时是有一个弱小的竞争对手的，那就是中国联通 。中国移动用户众多，收入也高，更加财大气粗一些，就有钱购买更多的基站，也被业内称为"基站狂魔" 。中国移动的信号全国覆盖率最高，在农村、郊区、山区等这些偏远地区信号也非常不错 。从这个角度来说，中国移动的起家其实是占领城市，扩大到农村 。【农村包围城市的原因】中国移动的宽带是依靠农村包围城市发展壮大的 。中国移动是三大运营商之中，最后获得固定宽带牌照的运营商 。当中国移动开始发展宽带业务的时候，城市区域已经大部分被中国电信和中国联通两家运营商瓜分完毕，所以也不得不让中国移动去依靠更低的费用去抢占农村市场 。中国移动现在之所以成为了宽带的一哥，这和中国移动以几乎免费的价格去吸引了大量的农村用户是分不开的 。农村宽带的成本更高，收益比较低，相对来说，中国移动用了更多的时间完成了比中国联通和中国电信覆盖率更高的农村宽带网络的建设，这背后其实是中国移动在手机这块积累了大量的利润，更加财大气粗的原因 。而且，随着移动宽带规模的不断扩大，它的城市用户数量也在不断的增加，现在中国联通和中国电信的城市宽带用户也被中国移动抢走了不少 。总而言之，就农村包围城市而言，华为这样做的原因是华为开始比较弱小，也抢不到城市市场，不得不从农村开始 。中国移动不太一样，中国移动也就是固网的宽带是农村包围城市，它从一开始主要的收入和利润就是来自城市的，中国移动的收入和利润还是主要来自于它的手机业务 。以上个人浅见，欢迎批评指正 。喜欢的可以关注我，谢谢！认同我的看法的请点个赞再走，再次感谢！rr我们在市场工法的过程中，我们会发现首先我们要对我们的目标客户进行一定的这样的判断，而根据这个毛泽东理论里面第一章就写的是对中国阶级的各个层面的一个分析，那么我们坐坐企业的这些老板们他们的这个核心的问题就是搞明白谁是我们的客户那谁为我们的产品和服务买单，那么华为和中国移动为什么采用农村包围城市的战略呢？因为华为和中国移动他们的发展在199几年基本上就已经铺开整个市场了那么在中国九几年的时候，特别是中国通信行业大都会被这个国外的一些品牌所占据的，而且他们拥有相对的技术优势以及以绝对的市场统治地位，那么像华为这种民营企业来讲的话，他们为了求生存，那么他们只能针对中国的农村市场进行一个一个地进行突破 。这个市场是那些国际大企业滴看不上地儿又没有共识的一些企业以及按欧洲的这个或者说非洲的一些客户已被这个大企业所忽视的，也是华为他们的重点市场，那么 。他们通过这种对农村市场的一圈一圈的包围，形成了人们的用户习惯和建立了非常强大的这个通讯客户群体，从而活了下来，然后一步一步进击城市市场，通过这种方式，他们一步一步的将国外进口的拥有先进技术和稳定设备的通讯供应商排到了排除了中国市场的外面 。
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