店铺爆款群如何打造店铺爆款群如何操作( 二 )

对于店铺产品的划分也是很重要的，我们需要将店铺的产品划分成三种类型：
第一种流量款：这类产品主要是给店铺提供访客，这类产品特性是性价比高，产品定价低并且不需要付费推广，只需要产品前期推一下，后期依靠自己的性价比就可以有一个好的数据反馈。
第二种利润款：这类产品主要负责给店铺创造利润的，因为定价相对会高一点，整体点击和转化会差一点，所以需要我们用直通车等付费工具去做推广。
第三类产品活动款：这类产品定价会相对高一点，不需要太多的销量，主要目的是为了参加活动的时候可以让我们做给力的促销，从而引入大量的活动访客和订单。这三种产品在店铺的大概比例是2:7:1就可以了。
上面的基础说完了，下面就说一下大家最关心的推广以及如何当产品之间相互导流。
前期引流款需要我们做几个销量和评价出来，这个很简单，我们可以做老客户营销，这样基础销量就积累起来了。然后用直通车去推广，因为我们性价比高并且定价较低，只要直通车基础不是太差的，上分是很简单的。等分数上来之后就稍微加大直通车的投入，给产品带来更多的展现，当产品访客开始逐渐增多的时候就要开始注重转化了，如果转化率能高于行业或者与行业持平继续推广就可以了，如果产品转化不行的话就要策划活动来增加转化，活动可以是优惠券、买赠、满减等形式。然后随着产品访客与销量的递增就可以逐渐降低活动力度。当这个产品稳定之后就可以慢慢减低直通车花费，甚至后面不用直通车推广。
当这个产品做起来之后，下一款就要选择一个和这个产品可以互补或者搭配的产品出来，去做一个产品推介或者关联营销，个人建议去做搭配，比如我们做的运动卫裤，下一款就可以选择运动卫衣，然后做一个加多少钱就能得到价值多少的卫衣，让卫裤去带动卫衣的前期销量和评价，前期推的时候可以让需要加的钱少一点，然后随着卫衣销量的权重提升慢慢增加需要加的钱。在卫衣销量和评价起来之后就要用直通车推广，因为这个是有点利润的款式，所以我们推广的时候需要一直推到这个产品的销售额高于第一款，就可以慢慢降低推广费用，维护这个产品就可以了。
后面继续可以用卫衣，再去带动价格和利润更高的卫裤，也是上面同样的方法，这个产品推广起来之后我们的利润和客单价就进一步提升了，后面继续按部就班的用这个方法去做就可以。最后我们店铺就会进入一个良性循环，因为我们选择的产品都是相关性和搭配度很高的产品，所以后期只要做好产品推介，产品之间就可以做到自己相互导流了。
对于这两年的淘宝来说，技术变得越来越透明和不重要，所以如何去选择好的产品，以及想出好的操作思路才是我们需要用心去研究的。
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