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引言：承接上回门窗5论 ， 收到很多点赞 ， 也有很多朋友私信讨论 ， 本人诚惶诚恐实在担不起如此抬爱 ， 但必定知无不言言无不尽 ， 不对之处望指正望海涵 。
如今佛山门窗30年下来已经出现明显的两极分化 ， 大体如是 ， 在上一波洗礼之后出现了不少“十大品牌” ， 稍微有名有资的都想占这个光 ， 正所谓“逆水行舟不进则退” ， 应当追逐品牌 ， 但不能茫然；但同时更多的厂家就无法获得此殊荣 ， 但是各位有没有想过什么叫品牌 ， 为什么他们可以称为“十大品牌” ， 这次就借此讨论分析！
在佛山做铝合金门窗大体分为3批人 ， 90年代开荒者 ， 08年继承者 ， 18年后的后继者 。
90开荒者诸如“派雅”、“介仁”、“亮阁”、“圣堡罗”等等 ， 那时候崇尚“简单粗暴” ， 成也如此败也如此 ， 有的早已销声匿迹 ， 当然目前的“圣堡罗”做的挺好 。
08继承者我称之为二代 ， 也是目前整个佛山门窗主导者 ， 受益最大者 ， 诸如皇派、新豪轩、亿合、罗兰西尼、安格尔、富轩、耶努等等 ， 特别提一下飞宇（四川起家后也到佛山开厂） ， 当中罗兰西尼、耶努跟富轩起步稍微晚点在15年左右；
3代后继者诸如牛毛数不胜数 ， 在此暂不列举 。
业务拓展
在开荒年代的简单粗暴促使有些厂名噪一时 ， 遍地开花 ， 然后潜伏在当中的威胁却毫不知情 ， 之前师从陈洋 ， 北京九级风家居营销总监 ， 当然这个公司早已经破产了 ， 是什么样的威胁让开荒者一批一批的倒下呢？跟随陈洋的期间 ， 经常跟我提到一件事 ， 我们可以组建一个团队 ， 专门负责给公司转型 ， 一切搞好之后拿钱撤退去下一家公司 ， 说实话我也是懵懵懂懂 ， 但领导说的我不能不信 ， 就这样将信将疑在一个门窗厂“新澳源”开始做事.
这是一个典型的老厂 ， 期间有3个问题让我迷惑不解 ， 第一工厂的窗户极少 ， 而且没有任何学习资料；第二经销商政策千变万化 ， 合作模式也五花八门；第三业务人员只有3个 ， 却掌握着公司多一半的销量 。然后开始着手处理 ， 既然上述3点迷惑就解决 ， 学习资料交给老业务整体 ， 合同全过一遍 ， 总结下来 ， 28定律 ， 20%的客户承担着公司80%的销量 ， 但就这么十几个个客户每个人的政策不一样 ， 另外合作模式也都不同 ， 省代 ， 拿货 ， 店中店 ， 街边店各式各样 ， 居然一个专卖都没！就这样年销量在3800w左右 。
销量规划
一周下来 ， 等到我们要再学习产品的时候 ， 那几个老业务扭扭捏捏似教非教 ， 着实给人搞蒙了 。介于公司当下的情况 ， 我们共同认为 ， 要调整人员及整个业务体制 ， 陈总挂在嘴边的“O2O”就给实现出来 ， 经过一翻整治颇见效果 ， 年底后各回各家 ， 翻过年再来结果所制定的计划、方案、政策通通被阉割掉 ， 一伙人的心就此散了 。综上老一批的“简单粗暴”就是开荒 ， 刚开始我认为简单粗暴就是高效实用 ， 是我天真了 ， 这种简单粗暴就是毫无顾虑的杀猪 ， 什么行就什么上 ， 只要不违法什么都行 ， 甚至在灰色地带游离 ， “我们的产品就是最好的！”“我们的政策是最优惠的！”“我们的厂家最稳定最好的！”“我们的服务是最好的！”不知道您有没有听过 ， 这就是简单粗暴！
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