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上篇文章 我们重点阐述了：拼多多对淘宝及阿里巴巴的影响 。本篇我们重点分析迎战拼多多的主力部队特价版淘宝的三大尴尬 。
为什么这么说呢？特价版淘宝至少有三大尴尬 。
首先它诞生的时间很尴尬 。淘宝特价版去年三月份才上线，而那时候的拼多多已经疯狂扩张将近五年，用户超过六亿 。从时间点来看，要么是阿里轻敌了，要么是眼睁睁地看着拼多多野蛮生长，却无计可施，无可奈何 。这时候上线特价版淘宝大概率是不得已而为之 。
第二，地位尴尬 。如果阿里给到特价版淘宝足够的资源支持，最终的结果，能不能制衡拼多多还不一定，但是一定会导致大量的淘宝老用户转移到主打低价的新平台上 。这样一来，淘宝和天猫的交易量大幅减少是不可避免的，而这是阿里最不想看到的 。因为淘宝和天猫是集团的电商根基，也是最重要的资产 。我们用脚趾头想想也知道，不管是淘宝管理层还是阿里集团高层，都一定更希望淘宝天猫优先得到更进一步的发展和巩固，这符合阿里的长远利益 。可是新老平台之间天然存在一定程度的左右手互博的关系 。我想这是阿里的顾虑所在，也是阿里这么晚才推出特价版淘宝的原因所在 。
第三，用户和流量尴尬 。再想想看，特价版淘宝是一个全新独立的app，请问这个新app它的用户和流量从哪里来？虽然淘宝有七亿用户，但是淘宝本身也需要更多的用户和流量来维持增长 。前面我们也提到过，淘宝管理层绝不会蠢到把淘宝现有的用户直接搬到新app上 。因为这会伤及淘宝和天猫本体，阿里可以出钱出资源，但是想让淘宝出血绝不可能，特价版淘宝需要自己想办法解决用户和流量问题 。如果找不到更多更便宜更高效的流量 。面对七亿多用户的拼多多，它连上场比赛的资格都没有 。好，分析了这么多 。如果你觉得我说得有道理，可以点赞加关注，支持我一下 。
下面我们接着分析 。既然特价版淘宝如此尴尬，那它存在的意义到底是什么呢？淘宝虽然推出的新平台看上去是冲拼多多去的，但实际上可能醉翁之意不在酒 。或许特价版淘宝只是淘宝管理层为了给集团高层和股东的一个交代，为了表现出面对拼多多管理层是有行动有反制措施的，并没有坐以待毙 。实际上特价版淘宝可能只是一个面子工程，面对对手不求能打，只要静静地呆在那里就好 。和特价版淘宝的三大尴尬相比，拼多多正好有三大优势：
第一，获客成本优势 。拼多多最大的优势就是背靠十二亿用户的微信和腾讯，可以以极低成本获得新用户 。
第二，心智优势 。拼多多最大的壁垒是它用短短几年迅速占领了好几亿人的心智 。几乎所有人一提到拼多多就联想到价格便宜 。一想到买便宜货第一个想到去拼多多，这种用户心智一旦形成，不管是后来的特价版淘宝还是京东的京喜都无可奈何 。
第三，支付优势 。大家都知道我们在淘宝天猫上买东西，只能使用支付宝付款 。拼多多同时支持微信和支付宝两种付款方式 。要知道在下沉市场，特别是农村，很多人可能没有支付宝，但基本都有微信 。阿里要和拼多多抢下城市场，就不得不面临支付上的挑战 。
大家接着想一个问题 。既然特价版淘宝干不过拼多多，那淘宝能不能干脆自己卷起袖子正面pk拼多多，我还是先说结论，这不是能不能的问题，而是敢不敢的问题 。阿里电商百分之八十以上的流量是淘宝贡献的，淘宝是阿里电商帝国的根基，天猫是变现赚钱的工具，没有淘宝的流量支持天猫就是只病猫 。
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