中国移动免费营销的奥秘 中国移动在线营销


中国移动免费营销的奥秘 中国移动在线营销

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现在的移动手机,基本是套餐模型,多少套餐多少分钟的电话,多少分钟的流量 。
不管你用什么套餐,过一段时间,移动公司基本会给你打一个电话,说因为你是我们的优质客户,发现你现在用的套餐我们可以免费升级,叫做加量不加价 。
比方说你现在的套餐是58元的,基本通话几分钟,流量多少G,然后移动公司打电话给你,现在我们有个活动,我们给你加量不加价,给你免费使用3个月,白送给你12G的流量,如果三个月到期你不要这个套餐了,那么有关系,可以帮您取消掉,回到原来的套餐,就是你一点损失也没有 。
当然了如果你觉得好,你可以取消,就是价格按照新的套餐执行,原来58元,现在变成88元每月的套餐,主动权还在你的手上 。
大概率是这么好的事情,谁不喜欢呀,流量谁嫌弃少呀 。
我自己本人,自从2000年买了诺基亚3210,开的是移动的网,那时候电话费是真的贵,接听也是要钱的,这个移动有基本通话费和漫游费,每个月的电话费都是好几百,那时候的工资是800元,扣掉各种费用没有多少了 。
关键还要吃饭还要每个月自己承担的50元房租和各种费用,奖金不多,要不是偶尔出国带几个团,才靠点外快存点钱,把这手机费给应付过去了,公司有没有话费补贴,没有吧 。
好吧经过这几十年的发展,这电话费是越来越便宜,便宜到什么连小灵通也消失了 。
我在买手机之前就买了小灵通,99年3月份找好工作,一直到8月毕业都是公司上班,实习生是没有一分工资的,就是那时候午餐是大家一起吃的,买的是5元钱一份的外卖,那个的时候觉得也非常的幸福,省了一顿中餐 。
小灵通出来的时候是我上班不到半年,8月入职,我记得是当年我生日左右的时间,12月左右,第二年的3月份我又买了手机,一个小灵通一个手机,这好像也是我们这个公司唯一一个拿着两个通话工具的人 。
也是牛逼呀,这可能也是我做事情还是有那么一点的魄力 。
小灵通和固定电话一样,接听是免费的,但是可以随身携带的 。
刚刚开始工作,为了业务需要,用不起手机,小灵通刚刚出来,我赶上了,当然买了 。
至于手机,我们这种做业务的,离开杭州,小灵通就失灵了,当然要用手机联系,一切也是顺理成章 。
小灵通买的时候是1000多一点,几年以后一次绍兴出差,我的小灵通遗失了,当时小灵通的价格已经跌到不到300元,我可以重新申请一个号,小灵通相当于送的,然后如果补一个小灵通,价格是1000元,所以我也不补号了,我从此和小灵通告别 。
随着手机的普及,这手机费是越来越便宜了 。
花费也从超出1000元算常事演变成套餐的模式,这个一演变直到现在还在持续 。
我自己的情况是有了套餐以后,手机的费用每个月没有超过300元 。
关键是还是持续下降的趋势,300变200之内,变成100之内 。
这本来是正常现象,但是随着这流量感念的出来 。
移动公司的电话也多了起来,我从50元不到的套餐,从免费送流量开始,慢慢地又加到了128元 。
到了128元以后发现我其实用不到那么多的流量和通话 。
虽然只有60分钟的通话,但是我一个月有的时候用不到10分钟,现在什么年代,家里有WIFE,公司有WIFE,这接听又是免费的 。
自己家里人打电话又有免费的亲情号码,真的是用不了那么高的套餐 。
好吧,那么这样以后,再把套餐调下来,调到58元的,有60分钟的通话,有8个G的流量,其实用用肯定是够了 。


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