年销30亿的江小白为何哑火了江小白经销商都放弃是什么原因( 二 )

而之所以出现这种情况，有一个很重要的原因是，有很多年轻人喝完江小白之后复购率很低，有些人喝过一次之后再也不会买第2次了，也正因为如此，很多人都调侃江小白是“一次性酒” 。
对于如今这种情况，估计江小白也始料未及的，也有可能营收增速没有那么明显，甚至有可能出现下降，所以前段时间有媒体曾经传出江小白准备解散北京公关团队的消息，虽然后来江小白创始人陶石泉出来澄清了，但他在微信公众号所发布的一篇题为“10年，活下来已经不容易”的文章却耐人寻味。
光靠情怀酿不出真正的好酒
其实在白酒行业竞争这么激烈的情况下，江小白能够活10年，而且越做越大，能够把规模做到30亿确实挺不容易的。
但是最近几年随着江小白热度的下降，再加上众多老牌企业也推出了一些小众化的光瓶酒，还要面对一些新的造酒实力，江小白比以往任何一年都要难过。
过去10年时间江小白之所以能够深受市场的欢迎，有一个很重要的原因就是营销，江小白文案策划能力确实很强，很多文案都能够让人过目不忘，但是当这种文案让人产生了审美疲劳之后，很多人都觉得没有什么新鲜感了。
当文案不能带来神奇，当广告的边际效益在逐渐下降，这时候想要维护客户，并争取新的客户就需要靠产品品质的沉淀。

而江小白发展到今天只有10年时间，相比那些有几十年甚至上百年的老牌企业来说，他们还有点过于年轻，虽然他们依靠营销赢取了市场，但一直以来江小白的口感是很多人吐槽的对象，其实很多人购买江小白都是奔着情怀去的，但喝了之后都觉得苦涩、呛，跟那些传统大牌白酒仍然有一定的差距。
以至于很多人都吐槽，江小白卖的不是酒而是广告，这种营销也许短期之内能够迅速打开市场，但是缺乏产品质量的支撑，再爆红的产品也有可能归于沉寂。
估计江小白已经意识到了这个问题，所以在新的一年里，江小白创始人陶石泉也明确表示要在技术，研发，生产，运营三个方向加大人员的投入，但我们不知道江小白把年轻人的情怀都掏光了，未来它能否继续乘风破浪一路高歌猛进呢？
【年销30亿的江小白为何哑火了江小白经销商都放弃是什么原因】

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