，这个年龄段女孩该穿成怎样呢？


职场社交着装以轻社交为主，某些品牌的slogan就是「轻职场」、「轻社交」、「商务时装」等；


生活社交着装以小女人为主，我国男人大多喜欢这一类，很多男人的梦中情人，往往都有一头飘逸的长发和一袭美丽的长裙......


广大低线城市的女孩，工作与生活着装合二为一，以小女人为主，社交女装中这类产品卖得最好；


那么太平鸟女装的产品系列是怎样的呢？请看：




太平鸟女装产品分为三个系列，分别是Style（格调）、Street（街头）、Show（表演），完美的避开了中国小女人之美，穿出小太妹的即视感；


受欧美服饰文化影响，摩登(欧)、高街(欧)、潮牌(美)等概念炒得火热，太平鸟女装全身心投入欧美服饰文化的怀抱，说好的文化自信呢？
现在的太平鸟女装产品，陈列到ZARA店铺也毫无违和感，可别忘了，ZARA在中国三四线城市沉不下去，欧洲版穿在亚洲人身上，大多不好看；




崇尚欧美服饰文化的国人，主要集中一、二线城市，强行欧化后的太平鸟女装，一二线城市销售可能会上升，3、4、5线城市需要几个季度发酵，短期内不会下滑，整体上会有较大的业绩提升；


长期来看，3、4、5线城市会走弱，如同提价后的波斯登一样，等一二线城市的边际效应递减到0，副作用就会显现出来，可能在几年之后；


三、被困难阻挡的调头
5年前，我认为太平鸟男装、女装和童装的集成大店，会像ZARA一样，并且都是社交品牌，唯一差别是价格比ZARA高，只要把价格降下来就行；




然而，价格体系与运营体系紧密相关，我在「UR——力不从心的社交品牌」中说过，5倍可以放加盟，4倍能够做联营，3倍只能做直营；


太平鸟的倍率估计在5～6倍，一旦降价到ZARA水平（3倍），加盟商无差价可赚，就不跟你玩了，一旦加盟商不玩了，太平鸟集团3000多家加盟店，直营能够接手吗？




接手加盟店的办法，不一定非得完全直营，还可以联营，海澜之家就是联营，太平鸟也曾做过联营试验，试验品牌分别是乐町、贝甜和物质女孩；

1. 乐町：2015年的176家代理店，2016年变成了196家联营店，2017年联营店数字为0，全部变成了加盟店；
2. 物质女孩：2015年的24家代理店，2016年变成了50家联营店，2017年联营店数字为0；
3. 贝甜：2018年新开16家联营店，2019年变为3家，2020年归0；

副牌联营试验的失败，让太平鸟彻底放弃了ZARA式的「全直营模式」，在疫情严控的2021年，三个季度狂开加盟店近400家，相当于之前年份的3、4倍，这是紧急调头的信号；




比较一下2015年与2019年的店铺数量，直营店从943家增加到1633家，增长了76%，加盟店从2851家增加到2863家，增长了0.4%，说明前几年太平鸟在加盟拓展上有些克制；


大力发展直营店，一方面与公司上市有关，另一方面可能和「ZARA模式」有关，

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