新品牌必学的短视频、直播、私域三体联营模型

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编者按：卡宴，年销售7亿级私域电商项目操盘手。近日，榜哥会邀请她作为私享会嘉宾，分享她的短视频、直播、私域三体联营理论。

本文源自嘉宾口述，内容经由本人确认。

我叫卡宴，十年电商从业者，专注于私域电商板块。私域的成长需要大量的流量，因此我们多数时间聚焦在流量获取上。

直播、短视频、私域，可能在每一个维度上，大家都有去做，但是很多时候我们需要解决的问题是：如何将它们更好地串联起来。

新零售崛起的三架马车

每天都有很多品牌方爸爸找我咨询，但我发现他们的问题是有共性的。新零售品牌往往面临以下4个困境：

1. 产品同质化严重。大家都差不多，要么打价格战，要么喝西北风。

2. 社交媒体时代，很多商家具备产品能力，却不具备种草内容制作能力。

3. 全民都在做直播，但是很多商家一进去就被割韭菜，不知道怎么跟主播合作，不知道怎么玩转品牌直播。

4. 全世界都说做私域，因为我们在公域得到的永远都是一次性流量，永远都在拉新，只有私域才有低成本的复购。但私域是个啥？应该怎么做？商家并不清楚。

这4个困境，如何一起解决？

我们花了大概五年时间，把短视频+直播+私域全流程跑通，完成了从公域引流到私域闭环的整体方法论。

如果你想做一个新零售品牌，需要驾驭三驾马车：短视频、直播、私域。

首先短视频种草，做用户视角的内容。然后直播切入，快速获取用户壮大声量。最后私域运营，打造用户闭环、维护复购。

按照这套理论，我们团队目前能做到：一个公域上面九块九来的粉丝，我们有办法通过3到4个月的运营，让他在私域里面完成3000到9000元的会员卡充值。

如果你作为一个新的品牌，杀到了互联网平台里面，一定要学会用这三个工具。因为这三个工具，就是目前最好的拿流量、做变现的工具。

短视频心法

首先讲一讲，我们在短视频上的运营。

一个新的产品出来，第一件事一定是去找自己的用户，去种草。我们尝试过信息流、公众号等多种内容种草玩法，但目前来说，性价比最高的还是短视频。

今天想做一个新产品、新品牌，无论你愿不愿意，短视频都绕不过去。因为用户体量、平台体量就在那里，如果你不去做，就等于丢失了一块大蛋糕。

短视频运营的核心方法论：先把你的品牌忘掉。

平台考虑的是用户停留时间，肯定更愿意推用户喜闻乐见的内容。因此，如果想在短视频平台拿到流量，我们的短视频一定要顺应平台用户想看的内容。

用户上短视频平台，是去娱乐的、去看内容的，不是冲着买东西过去的。

所以我们先把品牌两个字放在一边，好好研究一下：你想要的那些用户，在你的品牌产品使用场景下面，他们都在看什么，都在关注什么，什么样的内容才能够触达这些用户？

给大家分享一个案例，“小仙炖” 。

在抖音上，他们的视频经常是这样的：一个孕妇在家里，备受婆媳关系的折磨，在她伤感之际，老公及时递上一个燕窝，她喜极而泣，觉得收获了满满温情。

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