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可以窥见的是 , 依赖于“煤改气”的大多为国产品牌 , 80% 以上的零售市场份额则被进口品牌所长期把持 , 形成了两大阵营 。但随着“后煤改气”时代的来临 , 市场迎来了变革 , 国产品牌想要有更长远的发展 , 布局零售渠道成为必要手段 , 华中市场成为名副其实的“香饽饽” 。
“对华中区域而言 , 进口壁挂炉品牌开拓市场早 , 占据市场份额也颇高 , 我从 2008年开始进入零售市场代理德国菲斯曼 , 目前湖北市场占有率达到 30% 左右 , 由此也可以看出消费者对于进口品牌的认可度颇高 , 更信赖进口壁挂炉品牌品质 。”湖北华洲机电工程技术有限公司总经理卫东说道 。
湖北华洲机电工程技术有限公司 总经理 卫东
虽然华中区域明装采暖的市场占有份额呈逐年增长的趋势 , 以及壁挂炉零售市场已经逐渐完成了从装修的“奢侈品”到“轻奢品”再到“必需品”的一个需求转变 , 零售对象也从某些特定人群变成了普罗大众 。
市场向好已是必然趋势 , 市场内所呈现的机遇也肉眼可见 , 但国产品牌想要进入这一市场参与竞争 , 所要跨越的诸多挑战也是必经之路 。卫东表示:“经历 2020 年疫情影响 , 特别是武汉作为疫情中心 , 面临的不仅仅是国产品牌大肆进军的压力 , 客观因素的影响同样不可避免 。基于此 , 我们也在不断尝试更多的创新零售销售服务模式 , 增强与经销商的粘性 , 打造和提升我们以及经销商在行业市场中的核心竞争力 。”
不可否认的是 , 新时代窗口下 , 人们生活水平的日渐提高 , 单纯比价格的时代将会被摒弃 , 大家更注重产品的质量 , 舒适性以及智能化 , 想要在竞争日渐激烈的市场占据一席之地 , 不管是对科技的创新 , 产品研发的专注以及对产品品质的把控都要做到极致 , 产品最终输出端毋庸置疑是用户 , 只有给予用户最良好的产品体验才是抢占市场的重中之重 。菲斯曼为了生产和研发出更适合中国消费者的产品 , 将建研发中心深入扎根中国市场 , 充分考虑中国的气候条件、立足中国消费者需求研发适合本区域的产品和智能化技术 , 这些无疑都是卫东对于未来不可预知的竞争的信心来源 。
值得一提的是 , 对于国产品牌试水零售市场华洲机电一直抱着欢迎的态度 , 并且有意打造一个行业集合式的开放服务平台以及行业领先的设计、安装、施工、售后、服务标准 。在卫东看来 , 国产品牌的大肆进军未必不是一件好事 , 虽说用户对于壁挂炉的需求已经从“奢侈品”到“必需品”的转变 , 但终究还是小范围内的 , 更多品牌的布局才能更大范围内起到消费者需求的激化 , 以及零售市场良性的竞争才能推动行业和技术的不断发展的更迭 。
除了企业自身发展之外 , 竞争无疑是促进产业共同进步的有效手段 。卫东表示:“市场的竞争环境对于企业能力的考量一定是全方位的 , 我们也会始终秉承着助力行业良性发展 , 为舒适家居行业的前进添砖加瓦的理念 , 稳扎稳打 , 依据我们的市场战略方针一步一步走 , 在争中发展 , 互利共赢 。”
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