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#品牌# 与#营销#【沈坤：瓶装水行业已成红海，超6000多家企业在生死线挣扎】自从我2016年开始，陆续写了多篇批判中国矿泉水营销缺乏创新，品牌只会诉求水源水质和功能功效，并提供了瓶装水品牌创新的多种路径等文章之后，找我做水品牌策划的企业每年都有十几家，但我都非常诚恳地劝他们放弃做水的梦想，还是拿这些钱去投资其它行业吧，不是我不愿意做，而是因为瓶装水行业已经是非常明显的红海市场了 。
据相关数据报道，国内饮用包装水企业至今已经涌进了12000多家企业参与竞争（而且还在激增），而在农夫山泉钟睒睒成为首富之后的短短一年间，就新增1000多家水企 。虽然喝水是刚需，但由于瓶装水的口感单一，消费选择的品牌集中度非常高，高达90%的瓶装水消费者，几乎就在农夫山泉、百岁山、怡宝、纯悦、冰露、康师傅和恒大冰泉之间互换选择，很少有消费者主动消费陌生品牌的水产品，除非熟悉的朋友赠送或推荐 。
但因为企业的传统思维作怪，总觉得自己拥有一处水源，就以为拥有了一个金矿，大部分根本没有想好产品怎么营销就仓促建厂进设备，胡乱起个带“山、泉、冰、雪、川、湖”等字眼的商标名字，就让设计师设计瓶型瓶标，然后，就将水从流水线上做出来了 。
但据我观察，目前国内年营收亿元以上的瓶装水企还不到10%，而产品局限于本区域销售，年营收在千万以上不足亿元的高达40%，大约50%的瓶装水企业，其营收都在区区数百万之间，即便这数百万的销售，可能还是依赖当地政府的支持推荐带来的，显然，将近6000多家企业，前途渺茫，处于生存与发展的生死线上 。
而瓶装水行业的营销非常传统，除了广告，几乎没有任何新鲜玩法，这就为中小水企设置了高昂的传播门槛；而渠道商更是只热衷于销售有稳定销量的成熟品牌产品，对陌生的矿泉水，哪怕你再把它吹呼成神水，也不愿意搭理你，因为即便给你摆上货架，也没有人买你；加上消费者喝水都是即时性需求，电商也难以打开销路 。
【品牌 与营销沈坤瓶装水行业已成红海，超6000多家企业在生死线挣扎】面对这样的行业这样的市场，再有企业把做水当成商机，拿着真金白银进来无疑就是找死 。这就是我拒绝很多企业合作的原因，同时也因为这些企业在思维上也非常传统，难以接受我的创新营销思想，所以，我就客客气气奉劝他们离开水吧，回头才是岸 。
当然，万事不能绝对，除非你有强大的创新能力，能将产品做得令人尖叫，人见人爱，但你有这个能力吗？大家怎么看？

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