硬件卖不到30美金的品牌，靠软件连续2月杀入非游出海收入榜Top30

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【硬件卖不到30美金的品牌，靠软件连续2月杀入非游出海收入榜Top30】12 月 14 日，App Annie 发布了 11 月月度非游戏厂商及非游戏 App 出海收入 Top30 榜单。笔者注意到，2 次的榜单中，有 3 个拥有“软硬互联”业务的厂商，小蚁科技、万兴科技和棒糖科技。三者区别在于，棒糖科技旗下多款 App 的收入共同将厂商推上了榜单；万兴科技的软件以工具类 App 为主，「FamiSafe」是其智能监控设备的 App，上月双端收入 13 万美金；而小蚁科技则是依靠「小蚁摄像机」这一款 App 拉高厂商整体收入的。
随着 App Annie 开始去披露一些非游戏 App 的收入排行，我们可能会看到一些消费品/DTC 品牌，当其硬件产品的受众人群目标规模并不算小时，在软件端，也将体现出不错的创收能力。
根据 App Annie 数据，小蚁科技旗下共有 3 个发行商账号。而根据 Sensor Tower 数据，11 月份，小蚁科技的出海 App 收入大约在 50 万美金，其中，「小蚁摄像机」（海外 App 名为「Yi Home」）iOS 版本贡献了 40 万美金。
一个硬件才卖 30 美元，但是每个月能带来 40W 万美金收入
智能硬件的普及度越来越高，带着智能手表、在家里骑智能单车健身的人屡见不鲜，但之所以这些产品被叫做智能，是因为它们不仅是满足了日常使用需求，与之相连的，厂商在软件端提供了通常以“改善状况/提升水平”为主要目标的解决方案。
对于这类厂商而言，赚钱的不仅是硬件消费品，软件端也会因为提供一些增值服务而产生收入。而且，因为和一般的互联网产品不同，软件和硬件绑定使用，当消费者购买硬件之后，为获得全部服务，基本都会下载和使用软件。因而，基本不需要引流，营销费用大大降低，毛利率也直线上升。这里面比较典型的案例是「Peloton」。
「Peloton」11 月 4 日发布了 2022 年 Q1 财报（自然年 2021.09-2021.11），当季总营收为 8.05 亿美元，其中互联健身产品（硬件）营收 5.01 亿美元（包括新收购的健身器械品牌 Precor 的数据），占比 62%，软件订阅营收 3.04 亿美元，占比 38%，比 2021 年 Q4 占比上升了 8% 。虽然硬件营收仍然占大头，但该季度硬件毛利率只有 12%，订阅部分毛利率有 66.7%，比去年同期的 58.5% 略有上升。可以看到，营收占比高的硬件，毛利却不高，反而是软件拉高了整个业务的毛利 。
根据笔者查询过往资料以及 Amazon 销售情况，小蚁科技在海外的爆款产品是一台定价在 29.99 美元（笔者发稿前查看降为 22.49 美元）的家用智能摄像机，要想操作摄像机，就需要使用到「YI Home」这款 App，通过 App，用户也可以将 Amazon 的智能音箱 Alexa 与摄像头绑定。小蚁品牌旗下的其他智能摄像机也是如此。
「YI Home」的国内海外版本就和多数 App 出海时一样，国内版本更复杂，海外版本更简约。用户在「YI Home」上可以使用 2 种模式，在家和外出模式，用户可以自定义不同模式的功能。
具体而言，整个 App 一共有 3 个菜单，首页部分除了 2 种模式切换，就是指导用户连接设备的教学视频和一些交叉推广的广告。第二个菜单是视频回放区，这里会显示用户连接的设备、视频内容和筛选的时间段；第三个部分就是一些基础性功能，例如模式设置、消息管理、连接 Alex 以及服务中心。这里需要提的一点是，服务中心下藏着 blog、小蚁商城、反馈中心等子菜单，而内容发现和商城在国内版本是打开 App 就可以看到的部分 。
「YI Home」云服务订阅价格

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