上天猫3年冲击2.5亿销售，拿下近亿元融资，千亿市场又跑出一个新品牌

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天下网商王卓霖

中国是服装大国，叫得响的独立童装品牌却不多。
在国内童装市场，常年盘踞着三大头部玩家：巴拉巴拉、安踏、阿迪达斯。但2020年数据显示，他们也仅占据10.4%的童装市场份额，剩余市场中虽有个别知名品牌，但大多数市占率不超1% 。

数据来源：前瞻产业研究院

童装市场规模在2024年有望突破4000亿，目前却还是个鱼龙混杂而高度分散的市场，这就给了一些新入场者更多的机会。

幼岚（All Blu），一个成立四年，主打“面料爆款”的童装新品牌，正成为搅动市场的“鲶鱼” 。

先来看它的增长曲线。幼岚于2017年成立， 2018年6月入驻天猫， 2019年GMV达到4200万， 2020年GMV近9000万，预计2021年将达2.5亿，每年增速达2-3倍。今年8月“天猫宝藏新品牌”的活动中，幼岚GMV突破680万，一度冲到童装行业类目TOP1 。

今年8月份，幼岚刚完成由国中资本领投的近亿元人民币A轮融资。

10月20日天猫双11启动预售当晚，幼岚前4个小时成交金额682万，同比去年第一天增长284% ，天猫店铺粉丝量暴涨10万。双11期间，幼岚还推出了新款羽绒服和emoji联名童装系列，销售量已突破50万。今年双11预期销售额目标在5000万以上。

爆发的幼岚，做对了什么？

差异面料爆款打法

幼岚创始人叶臻，常称自己为“九月” ，是一位80后女性，毕业于香港大学。

跟许多新品牌一样，创立契机来源于创始人的真实需求。九月升级做妈妈后，想为女儿挑选一件柔软舒适的衣服，却始终没有找到合适的。而且她发现，传统童装品牌走得大多是“快时尚”路线，在专业性和舒适度的层面缺乏相应的优秀品牌。

之后，九月便拉上另一位联合创始人Miya ，共同创立了“幼岚” ，以创新面料为切入点，闯入童装赛道。

幼岚创始人九月（左）和联合创始人Miya（右）

“过去的童装更多是成人服装的缩小版，实用性和专业性有大量的优化空间。”九月在接受36氪采访时说，幼岚希望通过从源头改善工艺，应用更舒适的织物面料，从根本上提升儿童的穿着体验。

幼岚主打的面料体感是“柔软” ，从透气性、热湿平衡、柔软度和防护度等四个维度，不断探索国内外的柔软材质和制作工艺，以及各种场景下的穿着需求。它还会给面料取很多有意思的“昵称” ，如“撸猫棉”等，契合年轻父母的偏好。

在幼岚天猫旗舰店中，销量最高的童装出自“桉树系列” ，这是品牌自研的爆款面料。

幼岚的研发人员发现，儿童的体温控制能力还没发育完全，夏天儿童出汗后，棉质衣服容易粘在身上，活动不畅快也很不舒服。而幼岚称，将桉树纤维和有机棉组合后的面料，其透气性是纯棉的三倍，更排汗透气。

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