“渠道碎片化是母婴行业的特点,如果我们选择分销模式,会收到立竿见影的效果,实现快速增长,但也会因为价格乱象,缺乏消费者洞察等原因很快衰败 。”Evereden表示,出于将渠道、货、人掌握在自己手中的长远考虑,Evereden一开始就选择重点自营直面消费者的电商渠道,与消费者建立最直接的联系 。
Evereden从DTC模式起家,目前全球营收高度集中于品牌自运营的线上销售渠道 。自2022年,Evereden将在全球范围内发力线上+线下全渠道建设 。
中国市场,线上除了天猫,线下Evereden也进入了新零售平台HARMAY(话梅),同时将进入母婴店、山姆超市以及与国内具备权威性的皮肤科、儿科医生建立合作关系,入驻中国医务渠道,更权威得将母婴功能性护肤品推向市场,同时建立品牌强背书 。放眼全球,除了进入全球免税店,Evereden将与全球最大的美护零售商(SEPHORA)合作,深入加拿大、澳大利亚、新西兰、东南亚等国市场 。
相较于传统品牌来说,极具核心竞争力的DTC模式,区别于通过短期高消耗获取流量的消费品牌,为新锐母婴护肤品牌Evereden带来更持久、更健康的增长 。
存量竞争时代,仅靠营销已不足以在母婴洗护市场长久立足,Evereden在发展过程中也在依靠不断打造多品牌矩阵以及加大产品研发投入,加强渠道建设,进一步完善自身的成长驱动力 。
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