看花店都做了哪些准备花店需要花什么意思

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临近圣诞和新年，花店业普遍忙碌起来，生意好的花店已经开始熬通宵，为圣诞花艺设计施工。那么今年圣诞和年宵市场预期如何？花店又做了哪些准备？采访人员采访了一些花店。

圣诞、新年联动营销

北京六朵花店在“双十一”结束后，就开始筹备圣诞产品，并在11月底前全部打样完工。“主要针对企业级客户做圣诞节的氛围布置，目前已经接到十家企业的订单，方案正在细化之中。”创始人孟雅丽说。此外，针对圣诞季的免种植朱顶红，和针对年宵市场的蝴蝶兰也开始在店内推广。

六朵的年底营销有条不紊：12月初推出圣诞产品；“双十二”做花店大促；12月中旬三天开展“会员日”活动，包含单品花6.6 元/ 支、充值送礼品，并在合作平台展开为期三天的圣诞节市集推广。

“12月25号圣诞节过完，持续到1月10号左右，我们会有圣诞花艺沙龙加场，以及新年花艺沙龙活动。也就是说，两个节日是连上的，包括客户在圣诞季充值3000送380，这个钱是可以用来买年宵花的。”孟雅丽说。

六朵的年宵市场主要针对零售客户，今年跟往年一样会给客人送定制款对联，放在花艺作品里，同时也在斟酌今年年宵花的搭配细节。

往年以圣诞为最大节日的上海ROSA GALLICA，今年感觉市场降温。“我觉得今年的这种大经济环境下，大家的消费真的有点谨慎，不像往年我们拍些成品图片发出去，下单量那么高。”主理人黄秋平说。花店目前主要是以企业的花艺沙龙课为主，因为店内很早就打造出圣诞氛围，一些毛绒玩具和玩偶类产品也卖得很好。”黄秋平说，今年年宵市场应该不错，因为大多数人会留在当地过年。

蜡球朱顶兰、圣诞树、圣诞抱抱桶在广州花时尚已经推出，往年业绩最好的年宵花也开始进货打样，主要是各色蝴蝶兰、冬青、宝莲灯、兜兰等。“受疫情影响，再加上现在农场成本高，今年的年宵花进货成本大概提升了10% 。”创始人小熊说。他看好年宵市场，特别是定制款中高档盆栽，主推搭配中式和简欧器皿的产品。他提醒同行说，年底品种好的年宵花和个性化器皿将会很抢手，如果再不预定，最后很可能只剩市面普货。

绵阳南山居为圣诞节准备了贝克松，开始圣诞树和圣诞花礼的打样制作；为新年和春节准备了冬青、针垫、蝴蝶兰、大花蕙兰、五代果、彩柳、朱顶红和一些种球类植物，像欧洲水仙、郁金香、风信子等。

“2022的新年市场应该还会很好，新年了，大家都想把家里布置得有过年的氛围，除旧迎新的习俗都要传承的，业绩和2021年同期比应该会有提升。”创始人姜萍说。他们今年开展了异业合作，把年宵产品摆放在书店、咖啡店、西餐厅，既装饰了环境，也为花店做了引流，花店还和酒店联营推出了圣诞节、新年、春节的陈列布置。

年宵市场分段策划

“去年我们春节前1个月才正式推出年宵花，结果供不应求，门店被抢购一空，吸取去年的经验，今年我们从10月中旬就由运营人员、园艺师、销售人员成立了年宵花专项小组。”温州绿趣创始人戴晓东说。

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