出售可口可乐 ， 5分钱一杯”的广告 ， 为了更好的吸引消费者 ， 鲁滨逊别出心裁的设计出了手写体的logo 。1887年6月16日 ， 这个logo第一次以广告形式刊登在报纸上 ， 并一直沿用到了今天 ， 也就是我们在每一瓶可口可乐上见到的那个 。
出售可口可乐 ， 5分钱一杯
然而效果最好的还是免费赠饮券 ， 最早彭伯顿认为赠饮的方式就是浪费钱 ， 但鲁滨逊很快证明了 ， 消费者在使用赠饮券后 ， 会因为可口可乐上瘾的特性 ， 成为回头客 。于是可口可乐加大了赠饮券的投放力度 ， 甚至借助亚特兰大城市通讯录 ， 将赠饮券邮寄给潜在消费者 ， 或者委托旅行推销员派送 。
禁酒令的执行助推了可口可乐和法国古柯酒的快速发展 ， 在禁酒令前人们加紧存酒 ， 在禁酒令后 ， 在古柯酒基础上改进的可口可乐成为古柯酒最好的替代品 ， 销量持续提升 ， 1887年夏天 ， 每个月销量可以达到25000杯 。虽然没过几个月 ， 禁酒运动就被投票停止 ， 但可口可乐已经站稳了脚跟 。按照现在网红商品的说法 ， 可口可乐的品牌元素已经遍布亚特兰大街道、电车、建筑物、报纸 ， 成为“街红商品” 。
遍布街头的“街红商品”
1888年 ， 彭伯顿死于癌症 ， 在此之前 ， 他已经以2300美元的超低价格将可口可乐卖给了商人坎德勒 。坎德勒解决了可口可乐产权问题、成立了可口可乐公司、拥有了合法的商标 ， 并剔除了配方中的可卡因 。
在这一过程中 ， 可口可乐的定位也在发生着变化 ， 因为消费者对药品定位的反感 ， 在鲁滨逊的主导下 ， 可口可乐开始从药品过渡到了更被大众接受、前途更为广阔的饮料 。鲁滨逊将广告语调整为“可口可乐 ， 美味清爽！” ， 但这个过程是渐进式的 ， 很长一段时间 ， 可口可乐一方面强调了“美味清爽”的饮料特性 ， 同时也在强调“缓解精神和身体疲劳 ， 治疗头痛”的药品属性 。
似乎从一开始就注定了药品与饮料的混合产物就是绝大多数人最初对可口可乐的认知 ， 开始品尝像极了药 ， 但随着饮用次数的增加 ， 愈发的让人欲罢不能 。凭借着这种独特的产品属性 ， 19世纪末20世纪初 ， 可口可乐走进了美国更多城市 ， 他们用免费赠饮吸引人品尝 ， 用广告轰炸助推可口可乐增长 。19世纪末20世纪初 ， 可口可乐每年会采取约30种广告形式 ， 分发100多万份广告宣传品 ， 1900年 ， 可口可乐的广告花费接近85000美元 。到了1912年 ， 这个数字就已经攀升到了100多万美元 。1913年年间 ， 可口可乐分发了1亿多件广告宣传品 ， 包括体温计、纸板剪贴画、金属广告牌（各5万份）、日式扇子和日历（各100万份）、冷饮柜托盘（200万只）、纸板火柴盒（1000万盒）、记事簿（2000万本）、棒球卡（2500万张） ， 还有数不清的纸板和金属牌标识 。仅这一年的广告品就足够满足从1650年以来生活在美国大陆的所有男女老少的需要 。可口可乐渗透到了美国人生活的方方面面 。
1917年 ， 可口可乐将广告语改成了“每日有三百万瓶可口可乐售出” ， 开始用具体的数字吸引消费者的关注 ， 8年之后 ， 又换成了“每日有六百万瓶可口可乐售出” 。这足见可口可乐在当时的影响力 。

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