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编辑导语:流量怎么提高一直都是营销人的难题,但如今大家都过于在意流量,反而忽略了产品本身;只要产品做好了,流量自然而然就来了 。本文作者分析了当下流量为王的时代,揭露流量本质 。
一切的商业价值都基于用户价值,流量对于用户没价值,只有寄生在货上才能变现 。
一、玩儿法改变供需
一群人去旅游,遭遇劫匪 。劫匪说:“恭喜恭喜,你们抓到抢劫红利了 。我们推出了抢劫新规则,第一个交钱的只交100,第二个200,第三个300,以此类推 。走过路过不要错过,早交早划算 。”
于是,人们争先恐后交钱,相互推搡、争吵 。
劫匪们开始出来维持秩序:“那个大个,不要插队,那个穿绿衣服的,不要往前挤,老人、小孩,到这边来,哎~走路当心,注意安全 。”
一时间,秩序井然 。劫匪们随后推出了“抢劫通”服务,购买此服务的游客可享受VIP待遇,不但本次被抢享受优惠,下次被抢还能享受“第二次半价” 。
由于排队人太多,排在后面的不免焦虑,性急的就开始喊:“前面的快点,还让不让人被抢劫了 。”
为节约游客时间,劫匪们又推出了“排队直通”,只要花200块购买“排队直通”,就可以直接交钱,劫匪们会根据大数据算法,根据你的位置,算出你应该排多少号,交多少钱 。
如此便民又贴心的服务,赢得了游客们纷纷点赞 。
第一个交钱的游客,难抑心中的激动:真好,只交了100块,就获得了这么多的曝光 。第四十个交钱的游客,也非常开心:本来需要交4000块,由于上次被抢办了“抢劫通”,这次半价,再加上VIP折扣,一共才花了1500 。他们还免费赠送了我这一次的“排队直通” 。
事后我们知道,第40名游客其实花了1800,被专门为他服务的“匪小六”又拿去了300 。
这就叫:玩儿法改变心态,心态改变供需 。
1998年,秦池的“央视标王”事件,把所有中国企业都吓出了一身冷汗 。
之后的几年,中国企业谈央视而色变——投央视就是烧钱,就是作死,就是倒闭的先兆 。
当然,我们现在知道,那时央视价值被严重低估了,它的价格其实比当时的房价都低 。
如果计算获客成本,当时央视广告的获客成本大概只有一两块钱(大概数);但在严重负面舆论下,“心态改变供需”,那几年央视的广告业务历年来最为惨淡 。
从根本上扭转这一状态的是一位充满争议的郭姓领导,郭也是从玩儿法入手;要改变玩儿法,必须理念先行,或者说叫“洗脑先行” 。
这位郭主任上台提的第一个核心观念就是“媒体是企业的战略资源” 。
本来是求着企业投广告,广告主是甲方,是金主爸爸;现在改了,这儿是独一无二的战略资源,仅此一家,别无分号;从现在开始,我是爸爸 。
魔幻不魔幻?洗脑不洗脑?
接下来的动作就是一套组合,一边卖资源(广告),一边推介会,一手年度经济人物,一手315晚会,左面投硬广,右面投公关 。
这样的组合玩儿法,很快让企业乖乖就范,央视的业绩扶摇直上,广告收入从几十亿迅速攀升至200亿 。
郭倒台后,“年度经济人物+315晚会”,被称为“郭氏红黑榜”,胡萝卜加大棒套餐 。
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