白酒不好卖了白酒难卖怎么办( 二 )

有些新进的酒商倒是有点冒进，为了压货把自己的资金链玩成了负数，各种贷款压货，当前的这个环境一来，他们无奈又绝望。其实有的时候好价白酒就是从他们这里出的，因为熬不住了，只能放血抛货。

对于酒友来说，这些放血货是很好的性价比产品。想要捡这些漏的酒友，个人建议收藏几个酒价参考的账号，比方说酒价参考，毕竟了解价格才是捡漏的基础。当然除此之外，好价产品的货源才是最重要的，有些酒越卖越多，越卖越便宜，但厂家却没有多少生产，对于这种情况的酒，购买一定要谨慎，说不定有人在造假。

其实对于大多数酒友，玩酒圈其实就是想便宜价格买好酒，对于这我还是提醒大家购酒要理性，一定按照自己的需求购买。虽然这话我说了百八十遍了，但真的百说不厌。七八年前，正值上一波白酒调整，一些酒友看到漏价白酒，疯狂购买，有的甚至一个单品买了100多件，到如今这些货还压在自己手里，出又没渠道，喝又喝不动。
因此对于酒友来说，你买酒之前一定要思考清楚自己的需求。一般来说，酒友捡漏建议捡大厂嫡系酒及你所在当地认可酒的漏，毕竟这些酒在你的区域能够用得出去。对于大厂支线产品、小厂酒，超过200块钱即便是漏也没必要看了，因为这些酒买了也难得用出去，做口粮对于百姓而言也太过奢侈。

说到这里，有酒友说我们买酒是为了投资，以后可以高价卖出去。对于这我只有一个建议，如果你是酒商有销售渠道，或你是老板亦或你是某位领导有社会关系能够把这些酒用出去，你这样买酒完全没有问题。对于一般的工薪阶层，尤其是收入有点偏高的小白领，千万不要想这样的事，捡漏捡了一屋子酒，结果喝不掉，卖不动，堆在家里占地方。

对于这，曾有人想放二手交易网站销售，个人建议酒友对此不要抱太大的希望。一方面，好卖的酒查串货的多，盯平台的酒商也多，他们看到了也会举报，挂商品可能没卖出去就被举报下架了。影响力小的酒，虽然管控较少，但感兴趣的消费者少，不好卖。因此个人建议，没有人脉、没有渠道的酒友不要指望买酒增值赚钱。

除此之外，不少酒友关心这一波白酒到底会跌到怎样的低价？关注这个的朋友主要是想抄底，但市场多变，谁能够知道哪里是底？白酒最惨的时候是90年代末，一些没落的地方名酒，其80年代的高端产品积压于糖酒站卖不出去，有些糖酒站把酒倒掉当废玻璃卖，你要买人家开心得要死，一块钱一瓶卖给你，谁曾想这些老酒80年代卖20多，也谁曾想这些老酒现在涨到了三四千块钱一瓶。因此想抄底的朋友建议心态好点，因为谁都不会知道底价和涨价哪个会先到来。有的时候你觉得他是底价，结果他还可以继续跌，有的时候你觉得他还可以继续跌，结果他触底反弹了。

虽然这一波疫情带来的消费变化深深地影响了白酒销售，但在这个圈子里也出现了许多新的酒商。主要在于这波疫情也不只影响白酒销售，在其他领域也受到了波及。有些领域的经销商看到白酒的高利润于是转战白酒销售。对于这种操作，并不是不可以，但是思路一定要清晰，个人建议这类酒商选择自己管控得住且高度不透明的小品牌或定制品牌，只在自己的圈子卖信息不透明。毕竟线下圈层了解白酒的少，而且买的是熟人，好操作。除此之外，产品高度不透明，因此人家也不知道这个酒的底价，由于你是私人圈子渠道，其他酒商也难以把货串到你的渠道当中，因此销售相对安全。相比之下，卖大厂嫡系酒要求多、门槛高，而且渠道库存大，容易被卷，不一定赚得到钱。

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