白酒不好卖了白酒难卖怎么办

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从去年下半年开始，白酒变得不太好卖，除了疫情原因以外，更多的是前期白酒涨价过凶，使得渠道货物库存过大，市场上的风吹草动，便对其造成了严重的冲击。

结合当前白酒的销售形势，不难看出，四线品牌尤其是酱酒品牌动销最难，这一档位的产品市场商品投放量大，但因为品牌力有限，其作用主要是一二线品牌酒的替代品，随着一二线酒厂扩产及消费萎缩，四线酱香品牌酒的市场容量被急剧压缩，又由于渠道商品存量大，导致了其销售和价格的波动。

对于这一现象，也验证了我之前的猜测，这一波白酒调整会从四线品牌酒企开始。其实对于这种现象也是白酒周期性变化的一般规律，只是上一次调整表现有所不同。上一次调整是“限制三公消费”触发的，所以那个时候连二线品牌酒也受到了较大波及。当前的情况则更多表现为由外围品牌向头部品牌慢慢内卷的现象。
【白酒不好卖了白酒难卖怎么办】正是因为这种大环境，引起了酒友、酒商圈的广泛讨论。酒友好奇品牌酒能不能降价，能不能便宜价格买到好酒？酒商更多是担心，自己的货卖不卖得出去，会不会有亏损，到底会亏多少。今天我围绕这个话题详细解读，发表一下我的观点，顺便给部分酒友酒商提一些意见。

对于这种现象的产品，不少人认为是酒厂短视，其实酒厂中高层及操盘者并不短视，他们比我们更清楚白酒大环境会怎么变，需要怎样应对。但为什么会做这样的操盘，其实这需要我们思考谁在推动白酒产业？当前的头部酒企背后是谁主资，这个一查就知道。对于白酒，是重要的利税产业，酒企发展好可以推动地方利税、劳动就业。而酒企好不好需要的是积累和长时间的投入，所以从这一赛道你会发现，一二线品牌都是有地方或资本长时间大资金投入积累起来的，新兴品牌要想在短期成长为二线酒企简直是天方夜谭。

除了几个白酒核心产区以外，其他许多地方也想把自己的酒企做好，除此之外，也有一些地方将资金投入到核心产区的酒厂，这其实是大量资金涌入酒企的一大原因。而身处头部的酒企，面对这样的环境只能跟，因为你不跟就掉队了。所以对于有些酒企操盘者真的很无奈，你跟就要烧钱，你还不一定烧得赢人家，不跟就掉队，几十年的积累一下子荒废。其实有些地方酒企没落也是这个原因：主要是烧不起。
其实这波白酒就是资本及一些势力短视推动白酒疯狂发展然后再疯狂内卷的行情，资本间逐利就是大鱼吃小鱼，最后则表现为四线酱酒品牌先出现问题的现象。

面对这种情况，针对当前的一些三四线品牌，尤其是品牌酱酒，作为消费者建议观望。对于经销商如果真卖不动可以考虑退出，酱酒产能以后会进一步扩大，市场会进一步内卷。如果大家都卖不动，就不要把更多的功夫和资源花在这个品牌，即便你能动销，外面的货也会串到你这里来。因此从这些品牌酒企本身，我也一点办法都没有，谁叫你们前期涨价涨得那么欢，铺货铺得那么多，没有一二线品牌酒的实力，却得了一二线品牌酒的病，自己挖的坑自己填。

对于酒商来说，现在已经进入到一个比较难的环境，在我认识的酒商朋友中，这段时间能盈利的不到三成，不少酒商货物爆仓，都在找买家。与一些酒商交流，我也发现资历老的酒商面对这种情况还是很淡定的，因为这就是白酒的周期性规律，人家赚钱也是顺着这个规律赚钱。行情不好的时候也要继续做，毕竟不做了，市场客户关系没了，以后要想再做也难得捡回很多客户。只是在行情不好的时候尽量让自己少亏一点，毕竟这一阶段的目的是维护客户资源。

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