白酒不好卖了白酒难卖怎么办( 三 )

除此之外，个人不建议开发市场，当前白酒市场处于内卷阶段，开发市场投入大，收入少，很不划算。因此对于转入做酒商的朋友，只玩好自己的渠道，通过这个渠道赚点利润就可以了，不要去奢望做大做强，这个时候你没有绝对的实力，根本没法做大做强。

那么对于没有渠道、有点钱的朋友，个人不建议做酒商，因为当前消费者需求少，获取渠道是很难的。除此之外，许多品牌酒看上去很高大上，政策也很好，但其实人家是通过招商赚钱的，对于没有渠道的你，与他们合作基本就是帮他们接盘的韭菜。
从某一方面，对于当前的品牌酒企招商，一线酒企门槛高，要求多，但真的赚钱，许多经销商挤着想代理，奈何自己的条件不符合要求，做不了；二线品牌酒门槛和要求少了不少，但也不是你想做就能做的；到了三线，有些品牌是你有钱就能做，至于你能不能动销无所谓，只要能持续打款，不违规销售就行；再到四线，不少品牌都没有实力强大的经销商帮其动销，只能广撒网式地招商，捞到一个是一个。在媒体领域做各种广告、吹牛，甚至是发布一些虚假消息，其最终的目的就是创造信心，然后继续招商。

对于酒商来说，与其代理那些满嘴跑火车的四线酒，不如代理高度不透明的小厂或定制酒，至少后者只要有熟人客户，就可以赚个信息不透明的钱，门槛也不高，而且销售也不容易受到干扰。

也正是因为如此，当前在圈层卖小厂酒甚至散酒的人越来越多。对于酒商，我个人不建议在酒圈卖这种酒，因为酒圈都是花了功夫了解白酒的人，多数消费者对大厂嫡系深信不疑，何况圈里还有不少酒商，推这类酒只会被攻击。除此之外，酒圈也是一个信息高度透明的位置，一些酒商卖小厂酒为的是信息不透明，但跑到了这个圈子卖，很容易不透明的内容被琢透明，毕竟那些专业的酒商和酒厂的公关人员对各类酒厂和行业了如指掌，你卖的酒只要是标识齐全的正规产品，你从哪个酒厂拿的货，价格是怎么样他们都可以查个清清楚楚，当消费者都知道你这款酒的底细时，请问你如何卖这款酒赚钱？因此对于酒商来说，不要把功夫和心思花在没必要的地方。

总的来说，关于这一次的白酒行情调整，我说的内容有点杂，面有点大，大家可以结合有用的内容研读思考。对于酒商，保住现金流、保住销售渠道、熬过去是最重要的。对于新进酒商及圈层酒商，做好自己的圈层就可以了，可以选择一些高利润、高度不透明的酒，在自己的一亩三分地里赚点钱就可以了，在这一阶段不要指望开拓市场。对于酒友来说心态一定要好一点，涨跌是看不透的，结合需求买自己喜欢的是最重要的。在当前白酒跌价的大环境里，买酒一定要冷静，不要买太多，更不要指望屯酒增值变现。最后关于我对当前白酒销售变化的理解和建议，作为酒友及酒商的您有什么看法，欢迎大家在留言区留言，我们一同讨论。

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