努力是没有用的，必须拼命
没有网红脸、讲口音较重的普通话、很少安排剧本，是临沂主播的共同特征 。她们或许不够专业，但诚意十足 。直播间衣服的价格常在百元以下，和主播们一样出生于小地方的女孩能以更实惠的价格买到心仪的衣服 。
临沂的大主播都是女性 。她们身上有着底层创业者的韧性，有相同的成长电影式的励志故事：在小地方出生，早早结束学业，进入社会打拼后，主动或被动地选择了充满不确定性的经商之路 。“努力是没有用的，必须拼命”，她们说 。借用临沂当地一家炒鸡连锁店的名称，她们更像 “笨鸡小跑”，这是一种区别于南方主播的气质 。
在她们身上我能看到许多人的影子：有一同念书但辍学很早的幼时玩伴，也有换过许多种小本生意的亲戚长辈 。他们的人生起初看不到太多可能性，要么学门手艺，要么就去做点买卖——只有这两种选择 。对于人生，她们给不出多么细腻微妙的表达，但朴素的自述里包含了过往生活的辛苦与不甘 。
陶子初中毕业后，辗转干过多份工作 。当她准备在小镇开奶茶店时，做了 20 多年蔬菜批发生意的父亲推她 “到外面闯去” 。23 岁的陶子拖着行李箱来到华丰服装城做店员 。商场凌晨四点开门，下午五点关门，下班后补单、补货，到八九点钟她才能回家 。
徐小米在临沂市平邑县的乡下长大 。平邑县 2020 年的人均收入比全国水平还要低 4000 元 。念书时一百元的学费，徐小米家里需要借钱才能交上 。她十六七岁时，就到隔壁村的工厂记账，每天骑电动车来回 28 公里，夜里八九点独自穿越没有信号的坟场回家，冬天的冷风呼呼地往膝盖上砸 。
直到现在，徐小米仍然穿着直播间里几十元的衣服 。办公室和卧室连在一起，装修朴素 。合伙人宋健和她同乡，对贫穷有着相似的体验，徐小米形容他 “吃个泡面都能把汤汁给喝光” 。
创业之路就像宋健年轻时读过的《平凡的世界》——一部农村青年奋斗史 。他永远记得刊登于《读者》上的一篇文章，名为《读懂一本书，精干一件事》 。看完他便下决心：“不管干什么，我是绝对不会回农村了” 。
2014 年，21 岁的徐小米拿着 3 万元开了一家汽车修理厂，两年后因经营不善倒闭 。修理厂关门之际，父亲生了一场重病，病愈之后，徐小米欠下一大笔债，靠信用卡度日 。只好去做微商 。
2018 年微商只能解决温饱 。临沂当时已经出现了陶子、大蒙子等大主播 。父亲是快手用户，跟女儿说：“你看人家干得多好，你又不比人家长得丑，也怪会说，要不你也去试一试 。”
徐小米硬着头皮投入直播 。她记得第一场直播，同时在线只有四十来人 。当时做微商上级代理的宋健在幕后为她找定位、搭团队、定目标 。很快，她的直播间出单量从每天千单变成了十万单 。2020 年 11 月 2 日，徐小米成为临沂首个完成 “破亿之战” 的主播 。
她不再负债，为自己和家人在临沂市买了六套房，还给村里装了路灯、给村里 60 岁以上的老人们送去了棉被 。父亲有了各种金手表、金链子，“一个手上能戴四五个戒指你能想象吗？” 徐小米调侃父亲，“土死了” 。
快手主播超级丹的运营者王丹最喜欢的电视剧是《鸡毛飞上天》，看了至少五遍 。她会一边擦眼泪，一边去搜人物原型：一对靠小商品生意起家的义乌夫妻，一路将公司做到上市，影响力波及海外 。王丹从里面看到了三个故事：电视剧里的传奇、戏外的首富原型、自己的现在以及将来 。
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