窜货到底是谁在使坏？ _窜货-「四川龙网」

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近日，有母婴店主在社群中诉苦道：“我在卖A（知名大品牌）奶粉，被冤枉窜货，经销商拿着一个窜货二维码当证据，要对我们门店进行处罚，可是我根本没有窜过货。且不说我没有品牌的指标任务量，就单说经销商给我的供货价就比市场上同品的窜货价高很多，我都没有实力去窜货。我怎么窜？找死去搞这种事情吗？再者说，如果按这个道理，是不是顾客从我这里买完奶粉就把二维码拍给其他区域门店，就可以定义我是窜货了？”
一石激起千层浪，此话题也引起了不少母婴店主的讨论。
窜货究竟谁是“主凶”？
窜货是“老生常谈”的话题。大部分母婴店主认为，现在有很多品牌为了快速出货，获取更大的利益，都是明面上打着防窜货，但在暗地里却纵容渠道窜货。

“窜货都是厂家助长的行为，我们黑龙江省有个品牌代理商专门做窜货交易，厂家是睁一只眼闭一只眼，所以市场就乱了。”母婴店主小王（化名）说道。
同为母婴店主的高丽（化名）也表示：“马上到年底了，很多经销商自己完不成量就疯狂抛货，厂家也不管，微商群里一件代发满天飞，价格比门店的进价还便宜。”

不仅如此，她们还指出，当地经销商和业务员会“合谋”挑生意不错的门店进行恶意钓鱼，从中获利。“有些品牌真的是恶心，有个品牌业务说我窜货，我跟他说你来随便查，仓库里你也去，只要你能找到我任何窜货的证据就行。”母婴店主孙科（化名）说道。
而母婴店主赵清（化名）更是坦言，前阵子她刚遇到一个跨区域买货的消费者，等卖完货不到3天，她就被厂家告知出现了串货，为了不输这口气，她准备和窜货的顾客打官司。
出现这种情况的还有母婴店主周泰（化名），他表示：“有一种人在我们商城购买港版牛栏，买完就来要赔偿，他们就是海外购钓鱼专业户。”
窜货是不是品牌方“自导自演”？
对于母婴店主的怨声载道，品牌方又给出了另一套说法：“很多母婴店主对于窜货的理解还比较片面，窜货这件事情要从母婴门店、经销商、品牌方多角度来分析。”
对于具备一定规模的母婴品牌，总部都有相对应的窜货管理条例。在这其中，经营情况较好的品牌，根本不会在乎窜货能给它带来多少收益，因为它通过单纯的卖货就已经能够获得很高的利润了。
窜货的出现对它来说肯定是不好的，一方面是价格体系会乱，另一方面它其实是要保证和各个区域经销商的一个良好的合作关系，这样才能更好的卖货。

但对于很多中小品牌来说，可能会出现纵容窜货的情况，但更多的时候是它想窜也窜不了，因为它的品牌影响力不值得门店和经销商去冒高额罚款的风险。
既然品牌不会出现纵容窜货的情况。那么为什么市面上会有这么多的窜货，并且屡禁不止？为什么坊间有传说品牌光窜货罚款一年就可以增收几千万呢？这还需要从渠道上的销售团队上来说。
首先，经销商他头顶着如此严格的惩罚政策下会去窜货吗？会！这要从两方面来看：1.他的库存压力过大，年度任务达不成。这就可能涉及到他跟品牌之间所签订的业绩保证协议、返点协议，以及面临被品牌取消经销权等问题；2.他不做这个市场了，但品牌方又没有把遗留问题给他解决好，所以他的货需要快速的变现。
在此之下，他就会把货要么不挣钱、要么亏钱、要么少挣一点钱放给中间商（也可称为“窜货贩子”），使自己的资金快速回笼。但是需要注意的是，经销商他窜货其实也要承担风险的，因为一旦被查到他就要面临品牌方罚款的问题，所以不是比较熟悉的中间商，经销商也不会轻易给货，而且正常情况他也不会冒风险去窜货。

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