【36氪首发 | 美妆零售迎来发展风口，数字化大众美妆零售连锁品牌「ONLY WRITE独写」完成4500万元A轮投资】
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文 | 姚兰
36氪获悉，数字化大众美妆零售连锁品牌「ONLY WRITE独写」近日宣布完成由知名产业基金独家投资的4500万元A轮投资，云沐资本担任独家财务顾问 。据了解，本轮融资将主要用于门店拓展和品牌建设 。
「ONLY WRITE独写」于2020年3月28日首次亮相，截至目前已开出29家门店，共覆盖全国15个省份及直辖市 。「ONLY WRITE独写」以100%扫码下单的去BA化购物模式、前店后仓及创新组合产品模式为其特色，希望为大众消费者提供实惠有效的美妆护肤产品，并将美妆零售线下体验优势发挥到极致 。
图片由企业提供
国家统计局数据显示，到2022年中国美妆行业市场规模将突破5000亿元，并预测2023年其规模将增长至5490亿元左右 。另据艾瑞咨询相关数据显示，2020年中国美妆集合店行业市场规模为419亿元 。背靠千亿美妆市场，美妆集合店赛道仍然有着不小的发展潜力 。
Z世代是美妆行业的主力消费群体，其悦己大于悦人、好玩多于好用的消费观念使得线下购物成为兴趣驱动而非需求驱动 。随着线上流量运营成本和线下独立开店成本逐渐增高，加之传统美妆集合店进入门槛较高，新型美妆集合店便成为美妆新品牌的入驻首选 。
「ONLY WRITE独写」将前置仓引入门店，几乎所有产品都放入门店仓库，展示在前端的每一个产品都是试用装 。“美妆作为一个强体验品类，需要给消费者乱用、试用甚至蹭装的感觉，否则很难产生购买欲 。那么，凡是影响这种感觉的相关因素，我都会把它砍掉 。”创始人周建雷表示，在打通后台数据的前提下，前店后仓的模式不仅满足了消费者试用体验的需求，还能及时准确的实现智能补货以及库存控制 。
全链路数字化用户运营是「ONLY WRITE独写」的另一特色 。消费者通过扫码下单、完成支付后，凭借手机里的取货提醒，前往收银台提货 。这种去BA化的一站式购物模式，不仅提升了用户的交易效率，还可以收集用户从进店到离店的数据，如手机消费频次、金额品类偏好等信息，并形成人群标签，沉淀数据，实现精细化运营 。用户离店后，通过线上平台持续为用户提供个性化美妆新零售服务，打破了时间和空间的限制 。
在私域运营方面，「ONLY WRITE独写」设立粉丝星选官，与用户共创产品体系 。据周建雷介绍，凭借这套运营模式，目前「ONLY WRITE独写」已有超过70万私域会员，私域销量占整体销量的15%，且呈持续增长态势 。
图片由企业提供
“原来我们可能会以月为单位上新，总有一种为了上新而上新的乏力感，但联合星选官做这件事后，选品思路会比较开阔，导致我们每半月就想做一次产品迭代 。”周建雷告诉36氪，线上通常是有目的的购物，而在线下美妆需求多是被临时激发的，因此除了为消费者提供可“放肆使用”的产品，还须创新选品，适时调整产品结构 。
为能持续洞察美妆潮流趋势，甚至超出年轻女孩的“探索“预期，「ONLY WRITE独写」会从以下几个方面着手，尽可能凸显选品的差异化：
第一，在内部成立买手团队，外部设立消费者星选官，内外结合进行产品的盲测和品质验证；
第二，开发多维选品模型，考量维度包括粉丝数量、销量、流量、颜值、品牌概念等，借助大数据平台筛选商品；
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