2020年营收超1.1亿元，小龙虾第一新品牌爆发增长的秘籍( 二 )

还有一个附加的影响是，“信良记发布招聘信息的时候，有更多的优秀人才投递简历，”高阳感慨，“很多人都是由于罗永浩认识了信良记这个品牌，后来持续关注。”
虽然外界看来，延迟发货、小龙虾“过期”等问题让信良记的这场直播带货充满了“槽点” 。但信良记内部认为，这是小龙虾销售规模扩大，品牌知名度提升的必由之路。
对于小龙虾等速冻产品，消费者对上游供应链和食品技术认知相对比较缺乏。实际上，液氮速度技术已经从医学沿用到食品领域很多年了，使得食物保鲜的质量和时间都有了大幅度的增长。借助这波舆论风波，消费者加强了对速冻技术的搜索和关注，这是一个非常好的教育市场良机。
而与原本2B业务那种订单式的逻辑不同，信良记的首次直播带货就迎来了第一次“爆单” 。“这对我们内部是一个非常好的实战，”高松告诉蓝鲨有货，“就像是一次压力测试，后续我们不会害怕遇见类似的问题。”
02
直播带货新思考
罗永浩直播带货后，很多达人、KOL主动寻求与信良记合作。为了抓住直播带货风口，信良记使用了不同级别的主播进行尝试——头部、中部、腰部、尾部。最后发现，重点应该放在头部直播带货和店铺自播。因为持续登上罗永浩等头部主播直播间，足够将品牌带起来，对于品牌来说，也不容易导致自身的精力和资源分散。
而为什么要做品牌自播？高阳分析认为：从私域流量运营的角度来看，让所有的公域粉丝变成信良记的粉丝，让粉丝将品牌跟产品划等号，品牌自播是一种必不可少的手段。而从服装等行业来看，一些品牌自播销售的体量已与头部主播相当。“这传递出一种信号，品牌自播已经成为一种常态，早日布局，就能够抓住这个红利。”
【2020年营收超1.1亿元，小龙虾第一新品牌爆发增长的秘籍】2020年618之前，信良记正式在天猫开启品牌自播，在没有任何流量倾斜的情况下，2020年销售额达58万元。
与第三方代播机构相比，品牌自播还有自己的优势。高阳告诉蓝鲨有货，代播机构的主播或许更专业更有经验，但他们每一个人的风格会比较固定，并且对于产品的了解可能会浮于表面。而品牌自播，自己内部的员工对于公司的目标和产品认知会更深刻一点，对于粉丝的复购、老客的激活和留存帮助更大。而在市场部等其他部门做活动的时候，也可以让自己的主播进行辅助，相互之间的协调会让营销效率变得更高。2021年，信良记的品牌自播将会扩大化，除了天猫之外，也会拓展至抖音等其他平台。
而经过2020年的探索，信良记在直播带货方面也总结出来几点经验：
第一，要深刻了解自己公司和产品的定位，包括产品的消费场景，有哪些关键词需要注意；
第二，对于整个直播行业所有主播覆盖的人群要非常了解，包括人群的属性、标签等，看哪些人群符合自身产品的定位和场景。“一个主播可能珠子卖的特别好，但如果让他卖香肠，可能不见得卖的好。”
第三，谈判能力。在产品过硬的前提下，与主播及背后的机构围绕着利益分配如何进行有效的谈判？
最后的投放能力，则是在对产品和公司定位非常了解的情况下，实现对时间节奏、营销节奏的把控，尤其是关键时间点一定要做好。在此过程中，还需要有一些技巧，比如在抖音里投信息流，然后引流到其他平台的店铺；或者像王饱饱一样大面积种草，做一个广告式的投放，既能在抖音阵地里起到宣传效果，还能辐射到周边的平台，使消费者在任何一个平台上都可以搜索到。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇健康、疾病相关的问题，请您及时就医或请专业人士给予相关指导!

「四川龙网」www.sichuanlong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：