体育赛事掀起海外“运动热”,改变消费者运动心智
不仅是奥运会,6月举行的欧洲杯和美洲杯,以及在7月初落下帷幕的环法自行车赛,都在全世界范围内掀起运动热潮 。
在速卖通上,欧洲杯、美洲杯等赛事,带动足球等运动球类销量在6月同比上涨超60%,多种球鞋销量同比上涨超150% 。环法自行车赛则带动速卖通上骑行类商品销量同比上涨超80% 。
体育赛事在今年的火热,也是对去年以来新冠疫情常态化的一种反弹 。疫情使人们认识到体育运动的重要性,而户外运动可以避免室内聚集的风险,成为海外越来越多人的选择 。
威海大玛渔具的创始人马益利告诉采访人员,去年新冠疫情以来,鱼竿在法国等欧洲国家的销量迅速增长 。
相比于跨境电商平台上的大多数渔具商家,大玛渔具的产品客单价整体处于中高端,一支鱼竿的平均价格在40美元左右 。虽然为了应对成本上升,店铺曾进一步提高价格,但海外许多专业高端的钓鱼玩家对价格的敏感度并不高,销量依然保持稳定 。
2020年以来,大玛渔具的销售额增长了3倍,在主要市场欧州以外的美国市场,增长尤其明显,“货品一进海外仓就卖空 。”
大玛渔具在2008年创办,此前一直以OEM贴牌为主 。2018年开始,随着海外品牌逐渐将订单和代工厂转移到东南亚国家,马益利也考虑转型打造自主品牌,在速卖通上自己做起跨境零售 。
目前,大玛渔具在威海做自主品牌的工厂已经有30多人,年总产量在30万套左右 。
如今,大玛渔具的品牌在速卖通上已经建立起稳固的用户群体,马益利告诉采访人员,欧洲市场的鱼竿复购率可以达到15% 。
一些资深玩家每年都会定期下单补货,还有许多买家喜欢在收货后,自愿将自己用大玛渔具鱼竿钓到的“战利品”,发到评论区和大家分享 。
国货品牌纷纷出海
和大玛渔具一样,在这波席卷全球的运动产品热中,国产品牌在海外市场的存在感显著提升 。
姜宏告诉采访人员,TeamGe能在2-3个月的短短时间里,迅速登上速卖通类目排行的榜首,也是多年在海外市场经营品牌的必然结果 。
近几年来,越来越多中国运动品牌通过速卖通开拓线上零售出口 。除了新兴品牌,特步、李宁、匹克、361°这样的知名国货也先后在速卖通上开店,和国际品牌同台竞技 。速卖通数据显示,今年,特步的成交额同比增长超40%,匹克增长超170% 。
中国运动品牌之所以能迅速在海外市场扩张,很大程度上得益于国内供应链的支撑,使品牌有能力快速反应市场需求,并持续提供高性价比的产品 。
以大玛渔具为例,目前市面上中高端的鱼竿普遍采用碳纤维材料制作 。碳纤维材料的质量非常轻,但是可以承受极强的力度,并且不容易折弯 。
此前碳纤维材料的生产技术主要被日本垄断,价格高昂的同时,因为碳纤维材料可以用于军工,进口也受到诸多限制 。
随着威海渔具产业带一批企业成功自主研发出碳纤维材料,目前国内生产的中端T700碳纤维材料,价格只有日本的一半 。大大压缩成本空间的同时,也提高了生产效率 。目前,全球有80%的鱼杆产自中国,大玛渔具的产品中,超过90%使用的也是中国国产的碳纤维 。
碳纤维材料同样用于自行车及零配件 。
去年在速卖通上增长达到230%的自行车生产商家厦门缘安复材科技有限公司,为了摆脱技术依赖,从2015年开始研发碳纤维材料 。
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