淘品牌时代已过淘宝时代已经过去了( 二 )

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再见了，二批商与B2B

社区团购所掀起的价格战，让各地的经销商们叫苦不迭，社团类似于“厂家直销”的销售模式，平台的售价甚至还要低于经销商的供货价，尽管后期做了区隔化处理，但是当社区团购的量还没有大到一定程度时，厂家也不会贸然开发新品。而对于压根没有定价权的二批商而言，社区团购的冲击则是毁灭性的暴打。

至于B2B，社区团购被业内公认是伪B2C平台，披着B2C的外衣，做着B2B的生意，更贴切的说，社区团购本质上做的就是线上批发部。另外，社区团购BC一体化运营相较于B2B单纯的to B而言，可批发，可零售，更加彻底。所以，这时的B2B处境尴尬，将面临全行业建制性消亡，完成这一段历史使命。

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连锁商超新店商拼团化

社区团购的出现，对于连锁型的商超来说，刚开始像是苍蝇一样在耳边挥之不去，闹的心烦不过没有产生实质性的伤害，但是当这群苍蝇变身为蚂蝗开始扒在身上大口喝血，商超感受到切肤之痛时，才意识到不妙。

所以，区域型的连锁商超纷纷布局社区团购，凭借着多年的商誉品牌、兼容的供应链仓配体系以及固有的天然提货场所进行反向收割，力图打造新式“店商”一体化拼团。2021年社区团购拼团，将成为所有连锁商超便利店的标准配置。

但是，连锁店主导下的社区团购路漫漫其修远兮，该踩的坑一个都不会少，99%的商超都不得其法，步入“狗硬咬刺猬，满嘴鲜血”的怪圈。

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互联网王的“盛宴”

集中在2020下半年，美团、多多、滴滴、京东、阿里、顺丰连同早下先手的腾讯等互联网群星闪耀，踏着不变的步伐入局社区团购，该来的来了，不该来的也来了。

然而事与愿违，一番鼓弄操作之后，当年英雄已现迟暮，京喜拼拼没有见惊喜，盒马集市也没给奇迹。阿里对于十荟团的持续注资，京东对于兴盛的背后加持，以及赛道内的种种迹象表明，这两大巨无霸在2021年极有可能将从台前转战幕后，放弃自己运动员的身份转型为教练兼军火商。

袋鼠王打出自己节奏冲顶冠军，美团欲与赛道一哥兴盛比高低，2021争霸社区团购江湖。

而原本位于同一起跑线的同僚们渐渐处以下风，进退维谷，纠结要苟且活着还是窝囊的死去。

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厂商团品牌化

社区团购赛道，即使巨头们像下饺子一样纷纷入场，但是不见兔子不撒鹰的厂家还在犹豫，跟？还是不跟？

到了2021年，所有的快消品与日用品厂家，都将从原来的“做不做”思维转变为了“如何做”的立场，或者用品牌，或者用规格，或者用包装来与其它渠道产品区隔开来，打造专属团渠道品牌。

拥抱团品牌时代：你准备好了吗？

1）团品牌建设的必要性与极迫性，从价值链自下向上传递，品牌厂家又一次到了决断路口。

2）内循环经济主导转型、城镇化（高铁普及促进城乡一体化）、人口老龄化、互联网科技创新、国家政策从严监管、自媒体日渐兴隆等经营大环境因素影响力，社区团购无国外对标模型，是原生态、独立性、野生的新零售业态。

3）产品战略研判2个维度：品类维度与渠道趋势维度交互强弱（社区团购不是为了卖菜就豁然开朗了）。

4）产品研发的3个支点：用户需求、竞争导向与企业匹配资源。

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