文章插图
作者：陈海超
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社区团购万亿不是梦
据多家咨询机构评估，2020年社区团购全行业GMV大概在1000亿左右 。2021年初，当一批人开始有意无意的唱衰社区团购时，兴盛30亿美金融资消息一炮将赛道里里外外的人震的脑瓜子嗡嗡作响 。
2020年，巨头们进来的快，进展的更快，不到一年的时间，在头部平台的领跑之下，大部分城市市场都已插上了社区团购的大旗 。从公开资料来看，兴盛、橙心、美团、多多的开城计划都已颇具规模，分别是163、251、308、298个地级市 。
而相应的，根据证券机构的调研数据来看，社区团购的渗透率从过去的不足5%上升到了50%左右，市场越下沉，渗透率越高 。
并且，随着巨头的进入，快速教育市场，平台不再仅仅局限于生鲜这一板块，所覆盖的品类也在迅速扩张，平台上架的sku数目从之前的几十种扩容到数百种乃至上千种 。
而历经了2020年的鏖战之后，2021年开端，社区团购赛道内融资潮上市潮便此起波伏 。
2021年社区团购来势汹汹，切掉商超总份额（4.7万亿）的20%或将不在只停留在口号上，全行业GMV冲顶10000亿不是梦 。
-02-
消费场景日常化
社区团购作为融合传统电商与线下实体店之间的新物种商业模式，即使目前总体零售市场份额千亿规模微乎其微，但是这种购买场景正在被越来越多的用户所接受，将逐渐成为大概1/5家庭的常规消费场景选择 。
社区团购在一线城市渗透率多在30%以下，并且市场分布在五环开外；而在二、三线下沉市场颗粒度较之一线城市更细一些，渗透率可达到45%；在四五六线城市渗透率更高甚至可达50%以上，但是相应的配送成本也会随之升高 。
-03-
购买人群多元化
上一篇文章中提到，社区团购的购买者画像多为25-55岁的家庭主妇，核心人群多为工薪阶层、低收入阶层 。
而在2021年这一界限将被彻底打破，年龄、性别、购买者角色将不再局限，社区团购将成为实体店与传统电商之外家庭需求购买的第三种场景基本配置 。
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团长左右两级分化
A：向右，团长无奈变搬长
前段时间，一则来自网上社交平台的社区团购团队将大量裁员的消息不胫而走，同时社区团购巨头内部大量职员也不断爆料，核心大区的员工每2-3个月就要更换一次，甚至所有的岗位需求和实际招聘按照1:2进行，再加上现在开城趋势有所放缓，赛道内的业务职能调整或将迎来大规模缩减 。
至于一直讨论的团长是否会被卸磨杀驴，团长的私域流量在被洗刷殆尽之后，更多的团长将直接履行的只是商品交付功能，这时平台的分润体系链条式的进行自我迭代，团长的佣金或将从10%跌破跌停到5%附近 。这将意味着，辛苦了两三年，团长最终变搬长 。
B：向左，我的地盘我就要做主
面对大多数团长衍化沦落为搬长，比较有思想的或者说早有预料的这一批年轻化团长，不甘束手就擒，纷纷联合起来守卫自己的私域流量，一边抵御防止大平台的过河拆桥，另一边直接合作勾搭商品供应商，弱化或者屏蔽主流社区团购电商平台，完全越过平台直接提供差异化服务触达消费者 。
2021年，类似团盟/团批专业组织作为产品供应方军火商的声音将逐渐放大，“团盟—团长—用户” 链条形成差异化商业模式 。
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