果然独家｜“微醺”背后清醒的经济账：低度酒正在试图教会更多年轻人喝酒( 二 )

不仅如此，在低度酒的宣传上，小红书等专注于女性用户的社交平台也是重要的宣传阵地。在小红书，关于“微醺”的笔记有超过103万＋的笔记，文案也大同小异，清一色地定位为“适合女生的晚安小甜酒”，并且极力打上“浪漫”的标签。
随着“她经济”和“年轻经济”的兴起，低度酒的赛道也日渐火热。作为低度酒的“元老”，只有3.8%的酒精含量、拥有各种不同口味的RIO低度鸡尾酒曾经一度成为年轻人中的“最潮饮”，通过明星代言、冠名综艺节目、热播影视剧中植入广告等一系列营销，RIO强势占领了一切能触达年轻消费者的营销平台，公司业绩也迎来大幅增长。
RIO火爆之初，几乎是一骑绝尘。除了无数新兴品牌涌现外，包括茅台、汾酒、泸州老窖、古井贡酒等传统酒企也先后涉足低度酒领域。2014年，五粮液推出了酒精含量在3%-7%的德古拉中式预调酒，茅台推出过蓝莓口味的低度预调酒品牌“悠蜜UMEET”，泸州老窖也在2016年推出了自己的配制酒“桃花醉”，水井坊也成立了预调鸡尾酒子公司。
不仅如此，饮料商家也都纷纷进场，企图分一杯羹。早前，可口可乐在中国市场首次推出一款“托帕客硬苏打气泡酒”，首次涉足中国含酒精饮料市场；农夫山泉也曾推出含酒饮品——米酒气泡饮。而茶颜悦色、书亦烧仙草、CoCo等茶饮品牌在去年也相继推出含酒精类系列产品，作为限定商品短期供应。
天眼查数据显示，截止到2021年11月，今年有21个大大小小的低度酒品牌获得融资，贝瑞甜心、赋比兴、走岂青酿已完成多轮融资，总融资金额达到近百亿元人民币，梅花里、晓醉、Belong等一众小品牌也都完成天使轮融资。值得注意的是，作为新兴品牌，贝瑞甜心两年内的时间共获得四次融资。
据媒体不完全统计，2021年全年共计有50多家资本方对新酒饮行业内的30多家企业/品牌参与投资39次。值得注意的是，在2021年“双11”购物节中，天猫平台低度潮饮酒购买人数增长超50%，总成交额接近白酒，成为酒类第二大品类。在“6·18”期间，低度酒销售额同比增长超90% 。从数据不难发现，低度酒市场规模在逐渐扩大，资本也纷纷涌入酒水新赛道。
贝瑞甜心重点针对女性用户推出了多款“晚安小甜酒”
低度酒能赚多少钱？
据中国低度酒行业分析研究显示，低度酒市场规模预计在2025年将达到742.6亿元，2021至2025年年复合增长率可达到30% 。
那么看似赛道火热的低度酒，是否真的是新风口？
作为一家广告公司的经营者，王欣在2019年的下半年进军了低度酒市场，推出了一款包装类似于“江小白”，但酒精度更低的果味低度酒。
“传媒的市场不好，公司一直想着转型。在朋友的推荐下就一起做酒水生意。”王欣告诉采访人员，她并不属于酒水市场的“小白”，在进行低度酒市场之前，自己曾经做过某个白酒品牌和红酒的代理生意，有一定的客户资源。
对于王欣来说，做低度酒并不难，套路和大部分的白酒生意一样——找到一个酒水厂家，进行口味调制，然后贴上自己的品牌。在生产环节，投入最大的部分就是包装的设计和瓶身的选择生产部分。
贴牌代工，这是目前大部分低度酒品牌的玩法，这也是目前市场上主流的轻资产运作。王欣透露，目前市场上的低度酒门槛甚至比普通白酒还要低，基本上是食用香精，加食用酒精，加水，就勾兑出来了，有些比较讲究的公司还会还加点果汁，但口味上并没有太大的差别。
“我自己有广告公司，可以负责包装的设计，酒瓶直接购买的成品，磨砂玻璃的酒瓶批发大概1.2元一个，调制酒根据我订的量大小来确定价格。”在她看来，酒水是重营销、重渠道、重消费场景的行业，由于生产的技术难度不大，所以入行门槛低。

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