双11GMV1.85亿！新锐护肤第一品牌溪木源逆势而上

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在双11天猫官方快消事业部及天猫美妆的两份战报中，新锐国货护肤品牌溪木源被提及了4次。该品牌是今年双11天猫平台6个成交破亿的新品牌之一，在2016年后成立的品牌中排名第一。无疑，溪木源在双11战役中跑在了前面，坐稳新锐国货护肤第一。
“跑在前面”的溪木源获得的不仅是一份好看的成绩单，更为用户池积蓄了能量。品牌如何有效地赢得用户？针对今天的新消费市场，或许每个品牌都在提出这样的疑问。而细究溪木源的发展之路，或许可探究到其掌握年轻群体“流量密码”的原由。
现象：“淘系+社交平台”双出圈做好“淘系”是基础，通过社交平台铺设消费者“种草”链路，是新锐品牌进阶的操盘方法。公开数据显示，溪木源2021年双11全网销售额超过1.85亿元，同比去年增长了945% 。其中，溪木源天猫旗舰店GMV1.1亿元，同比去年双11增长947%；溪木源在社交平台抖音的首秀，销售同比增长357%；在快手平台，其访客对比今年618增长了2231%；明星爆款山茶花水乳在全渠道销量更是突破了50万套。
采访人员了解到，溪木源此前在社交媒体属于“深种草、轻启动”，但也积累一波粘度较高的”自来粉” 。今年3月份溪木源正式入驻抖音渠道，第二季度的抖音渠道销售额环比就增长了300倍，成为抖音新锐品牌中的头部品牌。统计数据显示，截至10月底，溪木源抖音小店的总销售额已突破1.1亿元。显然，本次双11溪木源在社交平台的全面爆发，再次验证了其“爆款”体质。
从品牌创立至今，溪木源实现了销售的“层层跃进”，创造了众多“爆款” 。
去年是产品上线首年，溪木源创造了新品牌产品上线首年销售额即破亿的行业奇迹，在新锐品牌中名列前茅；今年8月、9月、10月，在美妆市场整体大盘数据连连下滑时，溪木源“逆市”而行，实现连续3个月的销售额破亿。
除了其初代“爆款”溪木源山茶花水乳套装稳居天猫舒缓护肤套装热销榜、好评榜、回购榜、双十一加购榜四榜第一名外，其新品药用层孔菌水乳，登上天猫面部控油套装热卖榜第8名（该榜单第1名为溪木源山茶花水乳），最新产品溪木源新品芋螺毒素肽赋活紧致蜜露（V脸小蓝瓶），上线不到一个月就登上了天猫榜单?紧致精华热卖榜第5名。
“爆款”数据，体现了其品牌力、受欢迎程度。今年9月，溪木源在天猫平台所有的护肤品牌中排名15 。不仅产品力夯实，产品复购率也远超越行业平均水平，消费者口碑节节增长。
11月中旬，由权威财经媒体虎嗅推出的「2021?中国新消费品牌系列榜单」，溪木源与茶颜悦色、永璞咖啡等新消费品牌一同获得”2021最受Z世代欢迎的新品牌”奖，印证了溪木源在用户群体中拥有极高的信赖度。
那么，年轻人为什么喜欢溪木源？
方法论：不做依赖流量的爆款，做被需要的爆款系列在此前的采访中，溪木源创始人Jeffrey曾提到其“用户价值观”：
“第一，产品力要足够好。因为Z世代消费者知识水平较高，信息渠道更丰富，有足够分辨好产品的能力；第二，需要高颜值。现在消费者愿意为美付费，‘颜值即正义’，因此要做好看又符合95后审美观的产品；第三，产品需要有高性价比。性价比不代表低价，而是达到和消费者感受到产品力相匹配的划算，消费者希望得到物超所值的东西。”
用户是核心，产品则是根基。Jeffrey一直坚信“产品力是品牌崛起的根基”，溪木源这个极具科学精神的功能性天然护肤品品牌，始终坚持基于用户的真实肌肤需求而开发产品，做到安全、有效、愉悦，致力于为亚洲消费者带来“自然处方”，传递大自然的疗愈力量。为了达到这一目标，其凝聚“产品+研发+运营”三力合一，以精准解决国人肌肤问题为品牌理念，用长期主义打造极具科学精神的功能性天然护肤品。

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