这个品牌曾经是国内第一的户外品牌，巅峰时期北面和哥伦比亚在他面前也都是弟弟

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这个品牌曾经是国内第一的户外品牌，巅峰时期北面和哥伦比亚在他面前也都是弟弟，在近些年来却逐渐淡出大众视野，商场里也越来越看不到他的身影，他就是狼爪，Jack wolfskin 。
那么狼爪为啥节节败退呢？回到这个问题之前，我们先来了解一下狼爪的品牌发展历史。狼爪成立于1981年，创立伊始就为户外运动、休闲、旅行生产专业的服装、配件和鞋品，是家喻户晓地道的德国品牌。
狼爪的产品涉及户外登山、旅行度假、休闲野趣、都市户外等系列产品，具备卓越功能性的同时兼具时尚性。另外，品牌还有一个独到科技，部分产品不仅具备防紫外线、防脏的功效，还有防蚊虫的神奇功能。
它的登山外套通过防风雨拉链和可调节通风口以及袖子前端和背部的透气拉链，可灵活调节外套内部的温度和湿度。另外，登山鞋专为高山攀登者设计，可装配鞋底钉、速度干等通用配件。
狼爪品牌经营权和所有权也是经历了多次变迁。所有权方面，06年品牌被私募基金收购，11年，被黑石集团收购。19年被全球最大的高尔夫球具制造商callaway收购，这才告一段落。
面对品牌销售影响最大的事件莫过于2015年提前和品牌授权商上海联亚提前解除合作，收回品牌自营。在那个渠道为王的年代，联亚拥有强大的商场渠道资源，这次经营权的变更无疑是致命打击。不过这个问题太复杂，我们就不细细展开了。
单从品牌运营层面讲，导致狼爪业绩持续下降的原因，我汇总了不少驴友的看法，大致有两个，其一是产品的性价比不高。狼爪在中国的定位其实是户外休闲，在户外发展的初期，户外的产品其实不分专业或休闲的，但是随着行业发展，消费者越来越懂产品，把户外休闲定位的产品卖出了，专业户外产品的价格很多消费者越来越不能接受，这其中还有一个类似诺基亚坚持不用安卓的固执小故事。
等爪子到今天都坚持不使用广泛被市场认可的Gore-Tex技术，而是自行研制的一种具有防水、防风和透气功能的特殊材料Texapore 。他们坚持认为Texapore技术可以完全替代Gore-Tex 。
但是我们从结果来看，这项技术并没有被市场所认可，被消费者认可，设想一下，如果当初拿着拥有Gore-Tex技术的冲锋衣卖同样的价格，消费者会不会买单呢？要知道今天始祖鸟所有顶级的冲锋衣可都是清一色的Gore-Tex 。北面也没有完全抛弃Gore-Tex 。
【这个品牌曾经是国内第一的户外品牌，巅峰时期北面和哥伦比亚在他面前也都是弟弟】另外一个主要原因是狼爪的款式和设计老化严重，多年不变的款式和设计导致产品的受众一直停留在原来的客群，没有办法拉到新客户。户外产品本身就经久耐用，而作为一个户外休闲品牌，更需要不断去用新的产品和款式，去核心的客群，尤其是年轻群体进行交互。这方面最好的例子就是北面真心希望狼爪这样的优秀的户外品牌能够重新回到大家视野之中，提供更多更好的产品给到消费者。

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