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文｜郑灿城
编辑｜高雅
当Z世代逐渐成为社会发展主力军的时候，真正应该关注的，是Z世代的哪些消费方向？
从消费主要人群变动来看，90后、00后开始登上消费主战场 。根据艾媒咨询调研数据，2020年Z世代月人均可支配收入达4193元，高于全国居民平均水平2561元；《Z世代消费白皮书》显示，Z世代在2020年的消费力占据整体消费水平40% 。
个性化需求与消费人群的变动相应而生，这种个性化需求可以被认为是悦己型消费 。可选择的产品品类增加，国有品牌也开始进入消费者视野，而新的问题在于，为了满足悦己消费的趋势，应该如何给潮流加一个新的定义？
【做线下潮流品牌筛选者，「DoubleCheck」用二次质检满足悦己消费需求】找到市场需求的最好方法就是问回市场本身 。「DoubleCheck」成立于2019年，正如其名称一样，针对个性化消费的痛点，「DoubleCheck」提供了一种二次质检的方法 。
「DoubleCheck」创始人李燊告诉36氪，“潮流行业伊始，消费者对潮牌更多是真伪方面的需求 。在消费升级的大背景下，「DoubleCheck」想给客户提供更好的体验和保障 。所以「DoubleCheck」除了鉴别真伪，还要检查商品是否存在瑕疵、掉标等质量问题 。”
此外，「DoubleCheck」选品模型还能高效试错IP 。经过二次质检后，商品先在私域空间试错，再进入到寄卖试错环节 。私域空间有零成本流量、可重复利用、方便运营活动和传播的特点；寄卖试错零库存、轻量化运营 。
上述两者的结合降低了试错IP成本，也就是说「DoubleCheck」在筛选品牌上提供了一种新的渠道 。
商业模式上看，「DoubleCheck」也有三种创新方式 。其一是「DoubleCheck」销售以服装为主的全品类潮牌产品，其产品中60%以上都是服装 。创始人李燊告诉36氪，“服装是购买频次最高的类别，且可玩性较高，这是因为服装品牌风格款式组合很多，产品更迭快，能持续地给客户带来新鲜感 。”
「DoubleCheck」实拍图
其二是「DoubleCheck」通过OMO导流模式打通线上线下渠道 。OMO（Online Merge Offline）导流模式指的是线上线下打通 。线上指的是可以通过微博、大众点评、抖音和小红书等公域流量直接转化为私域流量，然后通过线上导流到线下门店转化为私域流量 。
客户粘性也正来源于私域流量，通过社交裂变的方式可以增加公域流量和刺激线下门店的两种效果，这就放大了「DoubleCheck」的客户群，从而形成了线上线下导流的闭环 。
OMO导流模型
其三是「DoubleCheck」轻量化运营，大大降低了仓储和运营成本，这是因为，一方面，「DoubleCheck」采用零库存的寄卖模式 。传统服装店有滞销风险，而「DoubleCheck」的寄卖模式可以做到用高上新率满足消费者日益变化的消费需求，同时也可以节约备货成本 。
另一方面，「DoubleCheck」采用单店模式 。简单来说，每家店铺SKU互不重叠，这样能精简SKU，降低库存压力，增加坪效 。寄卖+单店模式相结合，「DoubleCheck」做到了以店为仓，0仓储成本和低运营成本，保证了更稳定的现金流 。
这也能够缩小潮流趋势带来的风险 。创始人李燊告诉36氪，“例如某品牌日潮辱华风波，库存多的店铺在这个时候很难降库存，而「DoubleCheck」得益于其寄卖模式可以快速调整” 。
换句话说，「DoubleCheck」抓住了线下的优势，也以品牌质检的方式，构建了一个类似线下版的“网易严选”，而用户的粘性也就产生于此 。
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