「特写」潮人砌鞋墙，为什么只盯着这几个收纳盒品牌？( 二 )

但到了球鞋收纳和潮玩收纳领域，消费者开始认品牌。
崔文玩球鞋以来，只买过SupBro的球鞋收纳盒。在球鞋圈，资深玩家几乎只在SupBro、GOTO、CIRCLECLEAN这少数几个品牌之间做选。
几个Sneakerhead（指“脑子里装满鞋的人”，被用来形容热爱球鞋的人）聚到一起，拿出手机彼此交换鞋墙照片，鞋盒上的LOGO几乎都是一致的。球鞋爱好者彼此间不仅可以凭借限量版球鞋互嗅气味，也能根据对方用了什么鞋盒，判断他是否和自己是同一类人。
SupBro的基础款鞋盒两只129.9元，GOTO的基础款鞋盒两只109元，CIRCLECLEAN的基础款鞋盒两只129元。而淘宝平台不知名店铺的鞋盒一只仅售39元。
潮流爱好者愿意为品牌支付溢价。BAI资本董事总经理赵鹏岚从高中起追潮牌，同时具有风险投资人的身份。在BAI资本的一期以《风险投资人如何看待潮流文化？》为题的播客中，他表示“潮流本质上是一种消费认同，是认同感的变现” 。
事实上，潮流爱好者本身就是最认品牌的一群人。对球鞋爱好者而言，购买AIR JORDAN、Yeezy、New Balance等特定品牌的球鞋是一种身份认同。球鞋收纳盒作为保护球鞋、展示球鞋、炫耀球鞋的辅助，也需要来自特定品牌，以形成又一次的身份认同。
不过，到目前为止，这种认同的风气还没有蔓延到潮玩领域。
界面时尚采访的多家收纳盒品牌均表示，球鞋和公仔手办的受众并不完全重叠。相比之下，泡泡玛特或其他公仔手办的爱好者对收纳盒功能的要求更高。品牌并不是他们购买一款收纳盒的决定性因素。
界面时尚在天猫平台看到，除了GOTO的盲盒收纳盒，多家家居集合店的盲盒收纳盒也拥有过千的月销量。
想要被潮流人士认可，收纳盒品牌需要走哪几步？比起优化功能，想被潮流爱好者认同近乎玄学，实操难度很大。CIRCLECLEAN的市场负责人钮梦黛记得，2018年左右，市场上一度出现了很多球鞋收纳盒，但“很多品牌做了没多久就死了” 。
能被市场留下的品牌，在产品上有显而易见的共同点。
最基本的是球鞋收纳盒的高度一定要够高，容量一定要够大，因为包括AJ在内的很多球鞋都是高帮鞋。目前，GOTO和Supbro鞋盒的标准尺寸是长36cm、宽28cm、高22cm，可容纳小于等于47.5码的球鞋。
其次，鞋盒的承重能力要强，硬度要高，这样才能自由组合并排列多层，因此材质的选择很重要。GOTO主要采用PP树脂材质和高透PC材质，号称可以叠加10层；SupBro主要采用亚克力和PP材质，号称承重力可达50-80公斤；CIRCLECLEAN则采用进口PP材质，号称可以叠加15层。
另外，消费者还希望球鞋收纳盒易于开合并且封闭性强，为此市面上几乎所有球鞋收纳盒都使用了磁铁面板，这样拿取方便，并且盖子开合更密封。
除了这些基本的要点，为了让鞋盒看起来更炫，GOTO和SupBro还为进阶版鞋盒赋予了更多功能，例如LED灯和声控开灯。
刚开始，市面上的收纳盒生产工厂并没有能满足这些需求的成品，因此无论GOTO、SupBro还是CIRCLECLEAN，都是自主设计并联系厂家进行生产。
不过，对任何一家稍微愿意研究的收纳盒厂家而言，要实现这些功能都不难。
收纳盒品牌要想说服潮流圈人士真正愿意购买一款鞋盒，就要让他们相信品牌是懂潮流的，连鞋盒也是潮流圈的一份子。
为此，球鞋收纳盒品牌开始强化收纳盒和球鞋的关系。
胡云深此前在接受《新零售商业评论》采访时表示，为高端球鞋服务的护理产品，在广告视觉和品牌调性上也要做到统一，因此鞋盒在对消费者进行展示时，里面装的不能是500元的球鞋，而应该是10万元的球鞋。胡云深曾在一年之内花费200多万元购买了近300双球鞋，其中一大半陈列在线下店铺。

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