「特写」潮人砌鞋墙，为什么只盯着这几个收纳盒品牌？( 三 )

球鞋收纳盒品牌也在努力强化收纳盒和潮流文化的关系。
参加潮流展会，通常是潮流相关品牌与消费者接触并打开知名度的重要一步。例如在陈冠希主理的INNERSECT全球潮流文化体验展会上，潮流街头爱好者、艺术家和品牌主理人会互相交流，也有知名品牌进行限定商品发布。展会持续3天，出现在这里，能让潮流圈内人真正认识到一个品牌。
为了让产品成为潮流单品被讨论，CIRCLECLEAN参加了第一届INNERSECT潮流展，SupBro和GOTO也参加了随后几届INNERSECT潮流展。除此之外，SupBro和GOTO还多次参加YOHOOD、Sneaker Con等潮流展会。
联名是潮牌最常见的营销手段，球鞋收纳盒品牌也是通过一次次联名扩大自己在圈子里的影响力。不过，不同的品牌有不同的联名策略，这很多时候，成就了一个品牌在消费者心中的形象。
从2018年至今，SupBro推出了与易建联、可口可乐、李宁、淘宝造物节、Sneaker Con、CORLOUR、Farmer BOB等合作的联名鞋盒。SupBro的联名对象基本都在潮流圈子内，主要是潮牌，吸引的是深度潮流人士。
GOTO的大规模联名则从2020年开始，联名对象包括匹克、敦煌博物馆、《变形金刚》、NBA鞋王塔克等，其中多个联名对象是通过天猫行业IP授权，吸引的是对潮流感兴趣的年轻消费者。
CIRCLECLEAN最新一个具有代表性的联名则是LINE FRIENDS，联名鞋盒拥有了糖果色的外观，印上了布朗熊和可妮兔。钮梦黛表示，CIRCLECLEAN希望通过与LINE FRIENDS的合作吸引更多女性用户。
“因为在潮流领域，女性用户的占比是逐步上升的。” 钮梦黛说，现在CIRCLECLEAN用户的男女比例约为6:4，其中女性的比例在不断提高。
事实上，现在SupBro、GOTO和CIRCLECLEAN的差异不只在于联名对象的选择，还包括营销阵地和沟通方式的选择。
SupBro在继续开展与潮流文化关联密切的营销活动，往潮流圈深处挖掘市场。SupBro主理人胡云深在抖音有超过50万粉丝，他会反复强调自己的创业故事，同时分享自己买鞋、看秀、给粉丝送福利的生活日常，让自己成为SupBro所代表的潮流生活的集合体。
GOTO瞄准希望在生活方式上有所升级的年轻人，品牌在2020年9月进入了李佳琦直播间，随后与李佳琦直播间保持长期合作。现在GOTO的消费者中既有潮流爱好者，也有对潮流文化所知甚少，但愿意购买具有潮流因子产品的年轻人。
CIRCLECLEAN则以球鞋清洁和防护产品为主营业务，并且会在连锁超市City Super和盒马鲜生开展营销活动，以期对潮流文化不了解的大众消费者也能开始购买球鞋清洁工具和球鞋收纳盒。
突然爆发的生意，也有可能会在某一天归于沉寂多家收纳盒品牌对界面时尚表示，球鞋收纳盒领域增长最快的一年是在2019年。当时球鞋圈的炒鞋风潮正盛，许多潮流人士大量收鞋，免不了需要购买鞋盒。
不过，在做了几年球鞋收纳盒生意之后，钮梦黛认为球鞋收纳盒行业的迅速增长很可能会在未来几年里放慢。
“市场对球鞋收纳盒的需求肯定会存在，因为消费者买了球鞋之后，始终需要有收纳盒存放。但是消费者不可能无限量地去买鞋盒，因为鞋盒有占地面积，而且鞋子会更新迭代，鞋盒的生命周期却很长，不需要一直去更换。”
【「特写」潮人砌鞋墙，为什么只盯着这几个收纳盒品牌？】在钮梦看来，鞋盒的复购率相对较低，逐渐会成为一种基础常规产品，未来可能很难再出现限量联名款鞋盒推出后，消费者一窝蜂上去抢购的情况。
而在现有的市场里，消费者的注意力也相对有限。
赵鹏岚认为，潮人很少有从一而终跟随某一品牌的忠诚度。“潮流文化是一种文化上的表达，载体是很容易就可以转移的，比如你今天喜欢的Rapper穿了某个牌子的衣服，你就会去穿同款，明天喜欢其他的Rapper，你就又会去穿其他的品牌。”

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