「JACB」想做Z世代男生需要的理容护肤品牌 | 创公司( 二 )

其次是社交货币的驱动。就像95后男生会谈论球鞋、潮流玩具一样，他们也越来越把颜值当作一种社交货币。

而从大的社会背景来看，男女性别的差异化正逐渐被弱化，尤其是在95后群体中。无性别服装的流行就是一个体现。因此，越来越多的男生开始涂BB霜、素颜霜，让面部皮肤看起来更干净、精致。

虽然目前整个男性美妆个护市场占领的市场份额还很低，不到10%，但就欧美日韩来看，这些成熟市场男性美妆个护产品的渗透率远高于中国，国内的男性美妆个护市场正处于高速发展的阶段，加上Z世代消费者审美观念的变化，给新兴品牌带来了萌芽和快速扩张的机会。

与传统品牌相比，新品牌呈现出三个明显的差异化，这些差异化也是JACB这类新品牌获取更多的市场份额的机会点。

一是产品的差异化。Z世代男生对个人护理的关注度越来越高，因此，除了传统的控油、祛痘外，他们衍生出很多细分化的新需求，例如美白遮瑕、身体异味、脱发等。过去一年成长起来的新品牌都是从这些细分需求入手，推出有差异化的产品，例如BB霜、衣物淡香水等。

二是品牌形象和包装的差异化。传统品牌在包装风格上多为红、蓝、黑配色，运动感和力量感更强，但这已经不符合Z世代对设计包装的审美需求了。新品牌通过更个性化的设计风格，抓住二次元、国潮等新兴趋势，更能吸引年轻人的注意。

三是渠道和流量端的差异化。传统品牌以商超和CS渠道为主要销售渠道，像欧莱雅这样有知名度和集团背景的大品牌更有渠道优势。虽然电商平台降低了新品牌的渠道门槛，但由于男士美妆个护是一个相对小众的品类，过去新品牌也很难得到平台的流量扶持。短视频和直播给新品牌提供了一个与消费者近距离接触的机会，新品牌也能够通过社交媒体观察消费者的关注点，更精准地与他们进行连接与沟通。

基于这些洞察，Belinda与产品合伙人威示尔初在2020年4月联合创立了JACB 。

02 产品研发的优势

JACB推出的第一个产品系列是BB霜和洁面泥的套装。这是因为，产品合伙人威示尔初与团队拥有丰富的面部产品研发经验，这能为产品带来竞争优势。Belinda表示，这是决定JACB是否推出一款产品的因素之一，产品核心优势是否能在细分赛道中形成明显的差异化。

在与Belinda一起创业之前，威示尔初在化妆品行业已有多年积累，有丰富的护肤美妆品牌操盘经验。

大学毕业后，威示尔初曾在聚美优品自有品牌部门工作三四年，负责化妆品、美容工具、食品和保健品的开发，操盘了从产品构思、市场调研、供应链，再到产品上线推广的整个流程。这段经历让威示尔初对化妆品产业链积累了丰富的认知。

2015年，威示尔初创立了自己的男士护肤品牌Anymood，主打男士BB霜，也覆盖了爽肤水、乳液、面膜、洗面奶等一系列产品。在这之后，威示尔初还创立了护肤品牌极地之悦，为网红董子初的彩妆品牌croxx提供后端的产品和供应链运营。

另一方面，JACB会通过市场数据判断赛道的机会。首先，团队会关注Z世代男生在社交媒体上关注和搜索的话题，然后针对他们关注搜索的产品，匹配其在市场上的成交份额占比。如果关注度高的产品在市场上的成交占比还比较低，团队就会进一步判断赛道的机会。

Belinda透露，BB霜是过去两年在男士理容市场高速增长的细分类目，洗面奶则是规模最大的赛道。解数咨询的男士护肤报告显示，男士洁面在男士护理行业中市场体量最大，占到该类目的30%以上。

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