「JACB」想做Z世代男生需要的理容护肤品牌 | 创公司( 四 )

从产品的使用习惯上来看，Z世代男生有几个显著特点。男生对护肤彩妆产品以及使用方法的了解很少，所以在产品设计上要足够简单。以JACB的BB霜为例，很多男生希望用BB霜遮瑕、改善面部的肤色，但他们不会像女生一样使用化妆刷、美妆蛋辅助使用，因此，这款BB霜质地更为轻薄水润，直接用手涂抹即可。

作为与BB霜搭配使用的洁面泥，它除了基础的控油、保湿功效外，还带有卸妆功能，这是因为很多男生不太会使用卸妆产品。此外，这也体现了男生在产品使用上对简单高效的追求，期待通过一款产品解决多个问题。

这两点在最近上线的两款胶囊面膜上也有所体现。比如，胶囊睡眠面膜主打的卖点是，通过多种成分搭配，一次性提供提亮、保湿、紧致、淡纹多种功效，满足了男生多效合一的需求。

另一方面，JACB团队通过男生对面膜产品的使用评论发现，男生普遍认为敷面膜很麻烦，尤其是片状面膜，使用和清洗都消耗时间，很难形成长期使用的习惯。因此，胶囊睡眠面膜的另一个亮点是“免洗”，用户涂抹后皮肤很快就能吸收，实现高效护肤。而且，很多涂抹面膜都是罐装的，对男生来说，他们控制不好单次用量，独立的胶囊包装能够解决这个问题。

从购买习惯来看，男性更偏向于购买套装。Belinda表示，男性护理产品的套装销售比例高于女性同类产品。这一方面是为了降低决策成本，另一方面也体现了男性消费者在品牌消费上的一个特点，对品牌忠诚度高。在对品牌有一定信任度后，他们会倾向于通过一个品牌解决所有需求。

因此，JACB会有节奏地推出一些套装类产品，并在二次营销或阶段性营销时给消费者推送，提升品牌的连带率和复购率。比如，除了“BB霜+洁面泥”之外，JACB还推出了男性的水乳三件套，这也是占整个男性套装占比很高的组套形式。

04 与Z世代男性的沟通方式

作为一个面向Z世代男性的品牌，JACB从品牌视觉到产品到内容投放，甚至售后体验，都建立了一套针对性的用户沟通方式。

从品牌视觉来看，最早JACB采用了一套风格比较冷淡的视觉系统。后来，团队希望品牌视觉能够更加年轻一些，更靠近消费者的喜好，所以升级了视觉系统，使用了明亮的黄色，风格更加活泼。

在内容上，因为JACB是一个强调高效的专业品牌，因此从详情页到社交媒体的投放内容，JACB都在突出高效以及产品能给消费者带来的效果。

对比男性和女性群体，女性可能更喜欢尝鲜，因此触达女性消费者的内容要体现新鲜感。但男性群体在购物决策时目的性更强，因此，针对男性的内容要直击痛点，体现产品是如何解决痛点的，进行高效沟通。

比如，在BB霜的详情页中，JACB会用“一款不娘的男士素颜BB霜”这样的文案打消消费者的顾虑；在睡眠面膜的详情页首图上，通过“护肤免洗、涂上就睡”这样的文案来体现产品的方便性。

而且，相比起女生喜欢看成分，男生在做消费决策时，更希望通过功效性的测试报告或者使用前后的对比，直观看到产品效果。因此，JACB会在详情页附上产品使用前后的对比，以及附上专利成分报告。

在投放上，JACB目前的策略是与Z世代男生关注的几个重点赛道的达人进行合作，在运动健身、体育赛事、电竞游戏、二次元以及剧情搞笑这些赛道找到粉丝群体契合的达人，进行针对性的投放。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇健康、疾病相关的问题，请您及时就医或请专业人士给予相关指导!

「四川龙网」www.sichuanlong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：