「JACB」想做Z世代男生需要的理容护肤品牌

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结合团队优势和消费者数据的洞察，JACB以“BB霜+洗面奶”的产品系列切入男性理容护肤市场，并在过去一年拓展了水乳、面膜、眉笔多款产品，覆盖护肤和彩妆两大品类，并通过个性的产品设计打开Z世代市场。今年，JACB还将拓展与头发、身体护理相关的品类，成为为男士护理研发的专业品牌。

作者 | 杨奕琪

这是「新商业情报NBT」报道的第657家创公司

在“她经济”之后，“他经济”在近几年成为一个新趋势。青山资本《2020中国消费品线上市场研究报告》显示，2020年男士洗护市场的市场规模为150亿，虽然与女性相比市场规模相对较低，但近三年来，各品类的增长都高于女性。天猫近三年的美妆趋势报告也显示，男性彩妆消费已连续三年保持超过100%的增长。

在市场高速增长的背景下，一批男士美妆个护的新品牌在这两年快速崛起，并且受到了资本市场的青睐，Just A Cool Brand（下称“JACB”）就是其中一个例子。

JACB成立于2020年4月，是一个面向Z世代男性的理容护肤品牌，注重潮流感与功效性。创始人兼CEO Belinda Chen曾任京东市场事业群独立品类负责人，产品合伙人威示尔初曾任聚美优品（保健品、食品和美容工具）负责人，也有多年的护肤彩妆品牌孵化经验。

去年10月，JACB获得来自BAI资本和创世伙伴资本的千万元天使轮融资。创世伙伴资本创始主管合伙人周炜认为，消费行业面临趋势的改变。Z世代注重长期价值利益、颜值优先、体验至上，一切皆是其生活方式的表达，这一趋势的出现也意味着DTC品牌更多的市场机会。
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在过去一年里，JACB以一款BB霜和一款洗面奶切入市场，陆续推出水乳、眉笔、面膜多款产品，覆盖了护肤和彩妆两大品类，产品价格带在40-170元之间。渠道方面，JACB最早是在京东销售，去年下半年入驻天猫。

Belinda表示，JACB今年的重点仍是产品线的拓展，除了面部产品外，今年也会上线个护类产品。此外，营销方法的沉淀与营销效率的优化是另一业务重点。

01 男性美妆个护赛道的洞察

在创立JACB之前，创始人Belinda对市场上的数据报告进行了研究。她发现，从几家电商平台的成交数据来看，在男性品类中，男性个护购买和下单人群的数量和成交金额都呈现高速增长的趋势。

淘系的数据报告显示，国货个护美妆购买人群中，男性占比已经超过了1/3，而且在这些男性用户中，95后男性的占比已经超过60% 。

从社交媒体的数据报告也能看出，男性对美妆个护内容的关注和参与比例在过去几年有明显提升，尤其在2020年，这个趋势和增速更加明显。据抖音发布的《2020年中国男士美妆市场洞察》显示，2020年第三季度，男性主动搜索美妆相关内容（包括彩妆、护肤、个护）的比例半年时间从13%提升到25%，将近翻了一倍。

Belinda认为，这些数据变化的背后有三个方面的原因。

首先是偶像经济的影响。屏幕上的年轻偶像呈现出来的都是干净精致的形象，这几年化妆的男偶像也越来越多，这影响着95后对男性颜值的审美观。这种影响主要体现在女性身上，女性粉丝对自己偶像的热爱和追求，会促使她们带动身边的男性朋友和男朋友往偶像的形象上靠。男性美妆短视频博主也在推动着这一趋势，让更多的Z世代甚至大众意识到，男生护肤化妆并不稀奇。

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